蚂蚁的力量’Ants

努力ａｎｄ创新
做别人做得少或者别人没做的事情。
方法很重要，坚持更重要，这个事情明天就有个结果。
第一次尝试。勇敢走下去。
等待明天的结果！
从今天起重点工作将放在人力资源管理上。多招人，招好人，用好人！

我！杨青松又回来了！
沉寂了一年半，
在这一年半里忙碌，辛苦着。
收获对等的。
公司从去年的400平方搬厂到现有的1100平方。
全新装修，简约风格，现代气息。
空间休息一年半，
我，网络技术休息一年半。
时代在变，技术在革新。
今日重启，旨在突破革新。
看到压力的同时看到希望。
看到火车追尾，看到瘦肉精。
看到自己白发，看到欠钱不付款。
看到太多，看到太多太多。
但是我，明白，我所要的一切都是现象背后的真实。
给自己一个全新的开始。相信一定能！！！！！

勤是财外财，用掉还会来，坚信务实科技创新会有成果


勤是财外财，用掉还会来，这是宁波的一句老话，意思是人只要努力，用掉的总是有得挣得来。从事销售服务行业也四年多时间了，一直把优质产品，不断进取，诚信经营，合理的市场利益链及高效的服务作为自己立足致胜的法宝，在很多客户处得到优异的评价。但今天偶尔间听到的一句话让我久久不能忘怀。。。。。。。。。。也许全身心投入工作中，以致于把其它方面给忽视了，sorry!



现在我很多客户（全国各地都有）都是来我司谈了之后下单的，其中两客户在测试完产品后还分别等了我半小时多，两位都是民营企业老板，很实在的实干家，也很照顾我们后一辈的创业者，在此衷心的感谢、也谢谢多年来支持我的各供应商及客户。做业务这么多年，头年在网上看了很多业务技巧方面的文章，其中做业务要不要腐败印象最深刻，以前想着给公司打工拿公司挣来的超额利润去腐败，但实际操作起来就不是那么简单了，观周围人潮流也想主动去腐败某一采购。当时采购只是电话中说不用了，但后来回了一信息说请不要拿钱来污辱我的人格，自那次以后，我从未主动去提醒谁。觉得心里不太塌实。



记得前段时间南京过来的一位做机电的朋友说的，他去考察一个供应商，人家是家庭作坊，老板是个女的，我朋友说他当时一进去感觉实力不大，但做的产品单一，在拿到样品及员工在生产过程中的产品时，女老板说“虽然我们规模小，但做的还是比较优秀的产品，我做的产品最少晚上让我睡觉得睡得塌实”，老板娘这两句简单的话蕴涵着多少坚定的信念与一个基层民营企业家的务实与执着！



前段时间把《黄光裕的不归路》看完了，国内很多民营企业家出事比比皆是。继2003年中国民营企业家如仰融、杨斌、周正毅、刘波纷纷出事后，盘点2004年，中国民营企业家仍然落马纷纷，如创维的黄宏生、金正数码的万平等人，罪名大都涉嫌经济犯罪：或是非法挪用资金，或是非法集资，或是贪污行赂，或是违法欺诈。一时间，福布斯的中国富豪排行榜被人戏称为“囚徒榜”。平心而论这些落马企业家，曾经在行业中叱咤风云，事业问及顶峰，甚至带来一方兴盛。还有近年来的许许多多，，，，，，



记得哪位评论员说的，想成功不要去看别人的成功的故事，因为成功不可以复制。要看就去看别人失败的原因，因为成功不能复制，失败却可以雷同。只要方向是对的，少失败、小失败、不失败那剩下的就是成功！



对我们来说比赛中遇到风暴，意味着更快的速度，而速度意味着胜利，胜利那意味着一切！当然还有另一种情况，当我们遇到潜规则时，我们会放慢自己的速度。或许会走更多的路绕过，只为稳步向前，最终到达彼岸。借先人一句话人静而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得。



前个星期去买了本企业社会责任理论与实践，因工作及身体原因未能好好细读，但对企业家的社会责任有了更多的了解。相信我们一定会做得更好，让我们在同行业中五十步笑一百步吧，看谁能笑到最后。

出来混，总是要还的。

出来混，迟早是要还的。

出来混，。。。。。。。。。。



黑道上混过的兄弟都知道这样一句话：出来混总是要还的。意思是说，今天你得了便宜，总有一天你要偿还的。千百年来，好汉们在江湖上行走，历尽各种风霜雨雪，多少代的经验和智慧，总结出这样一句简单易懂的话，可惜我们这些子孙们，却听而不闻，视而不见，可惜啊！



据说成龙几次想退出替身行业，因为一来这个行业危险性实在太大，天天在生死的边缘行走。二来他觉得自己年纪大了，身体条件跟不上了。三来钱已经挣够，不用再这么拼命了。可最后他还是选择??继续干。原因很简单：出来混总是要还的。想当年你还没出道，兄弟们为你做垫脚石，替你卖命。现如今你钱挣够了，名气也大了，你要不干，那我们这些兄弟们不是要喝西北风了吗？要知道你今天的成就里面也凝聚着这帮兄弟们的血汗啊！这就是无奈。



我一直在想，既然知道总是要还的，那就做好还的准备，摆正自己的心态，做事别太过分，平稳理性地看待问题，冷静客观地操作，免得日后难以收场。



但是，我也明白，要所有人都能摆正心态，这是不可能的。总有一些自以为“聪明绝顶”的人削尖了脑袋去钻空子的。他们以为，只要自己动作够快，炒一把走人，把利润留给自己，把泡沫留给人家，自己就能享受暴富的快乐。可他们哪里知道，大家都“聪明”地在游泳池里撒尿的结果是整个泳池变成一泡烂尿，其实他自己就在烂尿中“快乐”地游泳。正是这些“聪明人”的绝顶，他们的“聪明”劲像瘟疫一样四处蔓延，整个环境变得奇形怪状，大家都以奇形怪状为正常，反认他乡是故乡。最后，“聪明人”绝了自己的顶。



以这次金融海啸为例，银行明明知道这些劣等贷款是一批垃圾，拿出去是害人的，可银行还是容忍了所谓优秀评估公司的恶劣评估。那些平时整天标榜自己是正义化身的，信誓旦旦的评估公司明明知道，这是有毒资产，可是为了诱人的利润，还是违心地将有毒资产打上AAA的评级。投行们也明明知道这些所谓AAA的“优质”资产是有问题的，可还是拿出来在市场大肆销售。他们为什么这么做？要知道，做这些勾当的人可不是一般的人，是国际精英俱乐部里的高级精英，是华尔街的骄子。他们这么做的动机就是希望将风险转嫁，确保自己安全。可是精英们做梦也想不到，他们一手制造的毒资产，最后变成了一棵巨型核弹，非但炸毁了那些承接者，也炸毁了整个世界，炸毁了投资银行自身。随着投资银行的纷纷倒闭，精英们除了在烂尿中游泳，喝几口尿汤外，还能有别的选择吗？击鼓传化的游戏玩了几百年，可人们还是乐此不疲。



2008年下半年，上证指数以战斗机俯冲的速度从3000点左右向1664点挺进的时候，市场一片喊杀之声。多少著名专家、学者、分析师纷纷“先验”般地指出，股指的下跌是由于大小非减持所致，只要管理层不出台限制大小非减持的政策，股指将继续下跌到1500点一下。某独立经济学家甚至断言：股指将到1200点以下，很可能跌破998的前期低点。令人惊奇的是到了2009年，随着大小非解禁潮的到来，股指非但没有跌，反而演绎了一轮意想不到的上涨。“解禁必跌”的“科学规律”成了皇帝的新衣。万千股民泪汪汪地看着自己在低位，被“砖家”“善意”劝慰割掉的肉，如今成了机构盘子里的精美晚餐。



“忽悠吧，反正股民全是傻子，能骗几个就几个，咱这些聪明人就是天生喝他们这些愚蠢的人的血的，等把他们骗完了，还会有后面的傻子继续被我们忽悠的，所以不用替傻子担心。”这大概是这些“聪明人”内心沾沾自喜的独白吧。



看如今的所谓机构投资者，所谓基金经理，有几个是嘴边长毛的？有几个操作比散户高明的？有几个真正做价值投资的？又有几分理性思维？有几个愿意承担起机构投资应有的维护市场健康的责任？谁还记得“出来混总是要还的”这句古训呢？这是中国资本市场的悲哀啊。让我们默默等待他们丧钟敲响的时刻吧，为他们超度。



桂林三金的发行市盈率高达35倍，上市第一天炒作到60倍，今天虽然跌倒了53倍，但依然市盈率高启。是谁干的？散户吗？我怀疑！显然有大资金从中捣鬼，他们这么做的目的就是借泡沫出货，他们笑眯眯地干杯庆祝去了。那么谁受害了呢？固然有部分散户受害，但主要是市场，市场经受这样的蹂躏要多久才能恢复健康呢？而不健康的市场，又让谁受害呢？难道那些笑眯眯的庆祝者们一点也不收到牵连吗？仔细想想吧！要知道，出来混总是要还的！



桂林三金发行之初，管理层说过这样一句耐人寻味的话：如果市场恶炒新股，不排除继续发行大盘股以对冲的可能。桂林三金上市定价一出来，我就说：中国建筑要上市了。果然，没几天就看到中国建筑批准发行的新闻了。在这样一个摇摇晃晃的盘子里，发行这样一个巨无霸，市场能否扛得住，我们只能拭目以待了，但愿我们的股市不缺钙。



市场是非理性的，因为市场里充彻着挖空心思的“聪明人”，他们的鼓噪令市场“热血沸腾”，无法理性。市场又是理性的，因为市场知道：出来混总是要还的。我们当然不要畏首畏尾，也不要大言不惭，更不要人云亦云。因为我们心里牢牢记住：出来混总是要还的。

人生好境在淡泊。平平淡淡是芸芸众生基本的生活特点。辉煌总是一瞬，平淡才是悠远。古人说，真味只有淡。如太躁动不安，在虚无幻梦中追求刺激，拒绝正视生活展示给你的真味，会使自己陷于失望。珍惜它，细心体会其中的乐趣与禅境，坦然、豁达、心平气和地对待它，顺其自然，无大喜亦无大悲；不企求社会和别人给自己意外的赏赐，而努力去创造；不害怕失败，把对生活的追求和尝试当作一种锤炼；这样，也许你没在意，在平淡中会创造出自己的奇迹。　　
人往高处走，水往低处流，理想激励人们永不满足，奋力抗争，以达到预想的目标。有人想步入仕途并有所作为；有的想在事业上有所建树；有的想腰缠万贯等等，这些理想的火花自有照人之处。但我们每个人都生活在现实的土壤，而现实和理想有时会有距离。当理想一时不能实现，我们仍要做出积极的选择，依靠韧性与耐心继续完善自我。忍耐可以改变不利条件，这是许多人的人生经验之一。所以，在情况恶劣时，不要做出消极的决定，也不要在情绪低落时，做出决定今后命运的决定。而要冷静，耐住性子，耐得寂寞，耐心地寻觅时机，积蓄力量。尽管这个过程是痛苦的，但经过艰辛的努力，当理想变成现实时，人生便得以升华。　　 淡泊的表象是平淡。人应不甘平庸，但必安于平淡。只有在平淡中创造，克服浮躁，才有可能实现自己的理想。如果只羡慕别人的成功，耐不得平淡，丢掉扎实，理想恐怕永远难以实现。因为在别人的成功背后，积累着无数个平淡和在平淡中的奋斗与拼搏。平淡是成功的基础，也是人生中最真实最本质的一面，陷在茫茫人海中并不可怕，重要的是要面对现实把握住自己的走向，在自己所处的环境中最大限度地发挥自身的才智，即使并未出人头地，也会无憾在人生之路上漫游一遭。　　
淡泊方能明志。淡泊的生活态度，不等于那种无所事事的“混世哲学”。它只是对名利而言。淡于名利，正是为了坚持心中的是与非。它不以物质的、肉体的欢愉作为人生的追求。而以心灵的宁静作为人生的乐趣和最高享受。这样尽管“外面的世界很精彩”，但也能冷静分析自己、把握自己，不会产生趋之若鹜般的浮躁。在淡泊平和中度过每一分钟，勿好高骛远，不追求一时的“喧哗”，会使你人生之路走得稳健。脱离实际地去追求所谓“理想的天堂”，结局往往是可悲的。　　
我国明代洪应明有诗曰：“宁守浑噩而黜聪明，留些正气还天地；宁谢纷华而甘淡泊，遗个清名在乾坤。”有些东西就是这样，当它存在时，人们不以为然，当真的失掉了，才知道它的可贵。对平淡的价值，有的人也是历经或目睹了人生坎坷之后才知其可贵的。　　
造就淡泊的人生，并不是鼓吹“苦行僧”式的生活，否定欢乐和享受。它追求的是一种永恒的欢乐，这就需要从十分平淡的生活中去发掘，并注意积累，以形成深刻的思想内涵。人抛开其社会属性，自然属性是一样的，都要喝水吃饭，有七情六欲，所以不能被外表的东西所迷惑，一切附加的东西都是短暂的。人得势时，恭维吹捧，鲜花簇拥，掌声雷动都会有的。但心里要明白，尽管个人付出了努力，而历史机遇还是起着决定性的作用。无情的历史会把人举起，变脸时也会把人狠狠摔下。所以，把生活的基调定位于平淡。凡事想得开、胸怀坦荡，从容地面对生活，真心领受生活的每一份赐予，包括辛劳、痛苦和灾祸。这样得意之时不乏一颗平常心，一旦地位没了，甚至名誉扫地，门可罗雀时亦不觉得失落。　　
菲律宾前总统阿基诺夫人在总统府马拉坎南宫度过了6年之后，于1992年6月30日刚刚卸去总统职务，便驱车回家，重返故里过起了平民生活。邻居们用掌声欢迎她，她说的第一句话就是：“又回来了，我真高兴！我太激动了！”她说：“对我和我的家人来说，离开马拉坎南宫并没有什么心理上的失落。我常说权力本应该是暂时的。我在马拉坎南宫只不过是个过客而已。” 　　“生活本身就是一条河流，它需要激流，但更多的时候，它得平静向前。”（歌德语）是的，平淡更能体验人生真味。

有一个小小的苍蝇，用尽其短暂的生命的全部力量，渴望着想从玻璃窗飞出去，苍蝇拼命用劲，拼命的飞，但无济于事，努力普没有给它带来逃生的，可笑的是，努力是一个陷阱，苍蝇再努力也无法挤碎玻璃逃出国境，但无论如何这个小生命依然用尽全部的决心和精力去追求它的目标。看来，它注定要困死要窗上，但是，要房间的另一端，大约十步远的地方，大门是敞开着的，空只需花相当于1/10的气力，便可脱离这个自我设置的陷阱，突破就在那里，非常容易。为什么苍蝇不去试试其他方法呢？

在生活当中，你有没有发现，有的时候，我就是的这只苍蝇一样，不断地努力，然而，你却完全找错了方向，碰得头破血流。

其实，只要你换一个方向，就可以换来一个新的出路。

        不能发挥应有的能力把工作做好的人比比皆是，这是很可悲的。这些人毫无兴趣地做着毫无意义的事。
　　著名的作家杰姆斯-巴里这样贴切地写道：
　　”在这个世界上最让人欣慰的是，几乎没有人会真的跌到谷底。最可悲的是明明有能力飞，但很少有人飞到高处。”
　　如果换个说法，就是说我们自己主动成为了平庸的牺牲品。原来可以不平凡地度过一生，却自己甘愿做个凡夫俗子。
　　何以空有才能却无法有一番作为呢？似乎可以举出很多答案，然而一言以蔽之，主要是因为不能全力以赴地工作和尝试。
　　这个世界对竭尽所能的人报以的是阳光大道，对只出一半力气的人给予的是弯曲小径，这是永远不变的真理。
　　我所知道的实现梦想的人都有某种共同的性格。可以说毫无例外，他们每一个人都有明确的目标。他们正确地把握自己的目标，以坚定的意志，不屈不挠地向目标迈进。人人都有火一般的愿望，不论遇到什么困难，都不会丧失斗志。最终实现宏伟目标的人，无论在任何苛刻的条件下也绝不会放弃。
　　他们具备了所有有益的能力，而最大的优点是他们都拥有信念。平时他们绝不怀疑，也绝不会有消极思想，我所认识的达到目标的人，都是因积极思考而获得很大的成就。

           有一次，听广播时听到了一段关于精明人的一段阐述，颇为有意思，故听写下来整理了一下。这里讲了关于精明人的四个等级，不知道别人是否有此同感。

1.       第一等级：外相看上去十分忠厚老实，待人处事，决不以能者自居，甚至让人感觉有些傻乎乎的，但骨子里却是十分精明的人。这种精明是最高层次的精明，就是我们所说的大智若愚。这种人往往会让其他人不由自主地产生一种高度的信任感，觉得是自己可以放心托付一切的合作对象。因而这种人的处事形势就常常是无往而不利，至于若有不称之徒，因其相貌老实而预欺之者，往往会临到最后关头方才发现自己是偷鸡不成，反而施把米。

2.       第二等级：让人一眼看去就觉得浑身透着精明，而内里也确实是个相当精明的人，但精明外漏已非上品，不免让人处处防范，其效果也就有限，充其量只能算是二等品。

3.       第三等级：本身既无多大能耐，看上去也就是傻冒一个，正因其内外都傻，也就做到了有人所说的手镯，平常既无自作聪明之举，他人对他也全不设防，进而有不忍欺之者，故虽未能成大事，而正因其无成大事之志，尚可通保全身。安居三等。

4.       第四等级：让人看上去就是一脸的精怪相，而往往自以为精明过人，骨子里却实际上是智商低下，此等角色人见人烦，成事不足，败事有余。是为末等。

然而，世事是多变的，人也是会变的，以上四色人等，更非一成不变，古人云：为上智下愚为不移，在这四等人物中，尤以第二等和第三等的变数最大，如第二等者一旦精明过头，聪明反被聪明误，往往会沦入末等而不付，而原为第三等者，往往能在世事磨练中逐渐悟出真谛，从而腰身一变跻身头等行列者，亦不乏其人。至于一个人在人生长河中，会怎么变，那就要看他是不是会有自知之明了，在当今社会中，一个人是不是有自知之明，或者说，是不是能为自己找到一个正确的定位，是至关重要的，甚至可以说这决定了一生的富，贵，穷，空。

一、马太效应
    《新约•马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。看看我们周围，就可以发现许多马太效应的例子。朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋友；缺少朋友的人会一直孤独下去。金钱方面更是如此，即使投资回报率相同，一个比别人投资多10倍的人，收益也多10倍。
    这是个赢家通吃的社会，善用马太效应，赢家就是你。
　　
　　对企业经营发展而言，马太效应则告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。

二、手表定理
    手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从它的指引行事。记住尼采的话：“兄弟，如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多，这样，你过桥更容易些。”
    如果每个人都“选择你所爱，爱你所选择”，无论成败都可以心安理得。然而，困扰很多人的是：他们被“两只表”弄得无所，心身交瘁，不知自己该信仰哪一个，还有人在环境、他人的压力下，违心选择了自己并不喜欢的道路，为此而郁郁终生，即使取得了受人瞩目的成就，也体会不到成功的快乐。
　　
　　手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。

三、不值得定律
    不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。
　　哪些事值得做呢？一般而言，这取决于三个因素。
　　1、价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。
　　2、个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。
　　3、现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就不会这样认为了。
　　
　　总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。
　　
　　因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之而奋斗。“选择你所爱的，爱你所选择的”，才可能激发我们的奋斗毅力，也才可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。

四、彼得原理
    彼得原理是美国学者劳伦斯•彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。
　　对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。因此，这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制，不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法很好发挥才能，也给企业带来损失。
　　对个人而言，虽然我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。

五、零和游戏原理
    当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得1分，而输棋为-1分，那么，这两人得分之和就是：1+（-1）=0。
　　这正是“零和游戏”的基本内容：游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远是零。
　　零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，似乎无不验证了世界正是一个巨大的“零和游戏”场。这种理论认为，世界是一个封闭的系统，财富、资源、机遇都是有限的，个别人、个别地区和个别国家财富的增加必然意味着对其他人、其他地区和国家的掠夺，这是一个“邪恶进化论”式的弱肉强食的世界。
　　但20世纪人类在经历了两次世界大战，经济的高速增长、科技进步、全球化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代。人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。但从“零和游戏”走向“双赢”，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则“双赢”的局面就不可能出现，最终吃亏的还是自己。

六、华盛顿合作规律。
    华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于我们“三个和尚”的故事。人与人的合作不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假定每个人的能力都为1，那么10个人的合作结果就有时比10大得多，有时甚至比1还要小。因为人不是静止的动物，而更像方向各异的能量，相推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成。我们传统的管理理论中，对合作研究得并不多，最直观的反映就是，目前的大多数管理制度和行业都是致力于减少人力的无谓消耗，而非利用组织提高人的效能。换言之，不妨说管理的主要目的不是让每个人做到最好，而是避免内耗过多。21世纪将是一个合作的时代，值得庆幸的是，越来越多的人已经认识到真诚合作的重要性，正在努力学习合作。
　　邦尼人力定律：一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。
　　
　　合作是一个问题，如何合作也是一个问题。

七、酒与污水定律
    酒与污水定律是指，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。几乎在任何组织里，都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。他们到处搬弄是非，传播流言、破坏组织内部的和谐。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其它苹果也弄烂，“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个人无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容易被侵害、被毒化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。如果拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉；如果你无力这样做，你就应该把它拴起来。

八、水桶定律
    水桶定律是讲，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。
　　构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣质部分往往又决定整个组织的水平。
　　“水桶定律”与“酒与污水定律”不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，而“最短的木板”却是组织中有用的一个部分，只不过比其它部分差一些，你不能把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除。问题在于你容忍这种弱点到什么程度。如果它严重到成为阻碍工作的瓶颈，就不得不有所动作。
　　 如果你在一个组织中，你应该：
　　 1、确保你不是最薄弱的部分；
　　 2、避免或减少这一薄弱环节对你成功的影响；
　　 3、如果不幸，你正处在这一环节中，你还可以采取有效的方法改进，或者转职去谋另一份工作。

九、蘑菇管理
    蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。相信很多人都有这样一段“蘑菇”的经历，但这不一定是什么坏事，尤其是当一切都刚刚开始的时候，当上几天“蘑菇”，能够消除我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际，而对一个组织而言，一般地新进的人员都是一视同仁，从起薪到工作都不会有大的差别。无论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候都只能从最简单的事情做起，“蘑菇”的经历对于成长中的年轻人来说，就像蚕茧，是羽化前必须经历的一步。所以，如何高效率地走过生命中的这一段，从中尽可能吸取经验，成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每个刚入社会的年轻人必须面对的课题。

十、奥卡姆剃刀定律
    如果你认为只有焦头烂额、忙忙碌碌地工作才可能取得成功，那么，你错了。
　　事情总是朝着复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自于单纯。在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。找到关键的部分，去掉多余的活动，成功并不那么复杂。
　　奥卡姆剃刀：如无发要，勿增实体。
　　12世纪，英国奥卡姆的威廉对无休无止的关于“共相”、“本质”之类的争吵感到厌倦，主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性要领都是无用的累赘，应当被无情地“剃除”。他主张，“如无必要，勿增实体。”这就是常说的“奥卡姆剃刀”。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也受到伤害。然而，这并未损害这把刀的锋利，相反，经过数百年越来越快，并早已超越了原来狭窄的领域而具有广泛的、丰富的、深刻的意义。
　　奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步深化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题。尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。

十一、二八法则
    你所完成的工作里80%的成果，来自于你20%的付出；而80%的付出，只换来20%的成果

十二、钱的问题
当某人告诉你：“不是钱，而是原则问题”时，十有八九就是钱的问题。
照一般的说法，金钱是价值的尺度，交换的媒介，财富的贮藏。但是这种说法忽略了它的另一面，它令人陶醉、令人疯狂、令人激动的一面，也撇开了爱钱的心理不谈。马克思说，金钱是“人情的离心力”，就是指这一方面而言。
　　关于金钱的本质、作用和功过，从古到今，人们已经留下了无数精辟深刻的格言和妙语。我们常会看到，人们为钱而兴奋，努力赚钱，用财富的画面挑逗自己。金钱对世界的秩序以及我们的生活产生的影响是巨大的、广泛的，这种影响有时是潜在的，我们往往意识不到它的作用如此巨大，然而奇妙的是：它完全是人类自己创造的。致富的驱动力并不是起源于生物学上的需要，动物生活中也找不到任何相同的现象。它不能顺应基本的目标，不能满足根本的需求---的确，“致富”的定义就是获得超过自己需要的东西。然而这个看起来漫无目标的驱动力却是人类最强大的力量，人类为金钱而互相伤害，远超过其他原因。

第一招：向前看两年 　　 当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。 　　 李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。 　


第二招：少许诺，多兑现　　 --“这个项目多久可以完成？” 　　 --“6个月。” 　　 --“4个月行吗？给你加50%的报酬。” 　　 --“对不起，我做不到。” 　　 这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。 　　


第三招：不需要钱的时候借钱 　　 在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。 　　 “不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏告诫创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。” 　


第四招：分散客户 　　 在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来啊。”李彦宏这样说。 　　 他刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10%以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。 　　 　　


第五招：不要过早地追求赢利 　　 　　 李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。 　　


第六招：专注自己的领域 　　 　　 他说不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但李彦宏并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。 　　 　　


第七招：保持激情 　　 一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去了。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。