80后，是什么让我们都变成游戏宅女了?
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2010/01/06 10:34 | by admin ]
2010/01/06 10:34 | by admin ]
80后，是什么让我们都变成游戏宅女了?
80后，一个花样年华的时代，有人说80后是没大没小，没心没肺，做事没谱，恋爱没够，狂妄自私，虚荣懒惰……
80后女孩儿，如果要给你的生活找一个定语！我们用青春与欲望、贪婪与野心打造着各自的锦衣玉食的人生理想，自然的，我们成了新一代的游戏宅女。
一、用心专注事业（事业宅女）
执着，是一个女孩的独特个性，女孩一旦对某件事或某个人专注起来，就没什么能改变她的态度和执着，高薪白领女孩更是如此，尤其是通过长期积累的经验和努力，更不会因为小小的其它冲突就会影响她坚定的立场，在事业方面，如果你是一个有成就的女人，喜欢掌握主导权的，命令式的生活，我们通常会忽略身边人的想法，身边的朋友自然也少了，一般来说每个女孩都有各自的闺中秘友，但是当你的强势超越了你本能的个性，那听你诉说心事的人就少了。就像玩《女人不坏》开公司当老板那样，管理员工，培训员工，玩转事业，每项工作都做的得心应手，全身都散发出“女强人”的味道。
二、最可靠的是房子（资深宅女）
所谓宅女，当然是宅在家里，一栋房子，是要做一个资深宅女的必备条件，从小就喜欢安静，不喜欢人多的地方，是独生子女，家人不放心在外面跑，所以经常被关在家里，受家庭环境的影响，对亲戚朋友的感情不是特别的强烈，交际圈子小，同学之间的联系毕业后就断掉了。从中学开始，强迫自己积极与人沟通，完全没有成效，受打击后找不到一个可以诉说心事的对象…… 我们不愿意与外人交流，兴趣不一样，聊天也聊不到一块去，于是整天流连在网络上，然后发现在网上比较轻松还可以找到有相同爱好的人，习惯性的逃避现实生活，于是，许多女孩选择了自己走一生，而一栋房子，代表着家代表着心灵疲惫时可以栖息的地方，于是就宅了。
三、最在意的网络友情（游戏宅女）
不是我要唱单身主义的高调，不是我坚持独立是一种时髦，而是我没时间、没机会、没精力。除了上班，我只想上网。
工作，上班周围那几张熟悉透顶的脸，我不愿回家时照样面对，下班时疯狂打发时间，休息时呢，我们不愿出门，只愿打开电脑，敲打键盘，外面的呢？逛街、购物、吃东西到疯狂，中间任何一个环节出错都能直接“死亡”，只好宅在家里继续上网，玩游戏娱乐打发时间，如果这世上只有爱情和面包，那我们又会选择哪一样呢？
80后的时间表才刚刚开始，谁都没勇气说，这将是明日的一堆璀璨的太阳。我们手里看似抓着一把好牌，但是80后们，我们真的会玩吗？
80后的各大理想排名：
1、可以随意生活，不受任何形式的约束，做自己 30.4%
2、成为可以支配金钱的有钱人 28.7%
3、无论男女，都要有自己的辉煌事业。经济独立。 18.9%
4、可以出名，比如成为明星，实现自我存在感 15.6%
5、可以出国居住、留学、 旅游、了解世界 5.2%
6、其他 1.2%
80后的爱情观大排名：
1、爱情不需要勉强，不需要承诺，更不需要一生一世，爱情可以在任何时间，任何地点随时发生 34.5%
2、爱情是纯洁忠贞的，一生只爱一个人，和爱人一起慢慢变老 20.3%
3、暗恋已经过时，爱他（她）就要大专告诉他（她） 19.8%
4、因爱情而同居造就了甜蜜的小幸福，也造就了因性格不合的无尽争吵，致使爱情迅速土崩瓦解 10.7%
5、****已濒临灭绝，所以贞洁并不那么重要 8.3%
6、勤换男友（女友），爱情的保鲜期限只有一个月，纯真早已不复存在 4.5%
7、其他 1.9%
80后的“名利场”与“价值观”已经和70后完全不同，他们认为成功者的必备因素大排名：
1、女生要漂亮、身材要好，男生要帅气 31.4%
2、要有高学历 36.7%
3、要有良好的家庭背景和经济条件 21.5%
4、职业要让人羡慕，薪水要多 15.3%
5、无论男女，另一半都最好是个“完美情人” 3.4%
6、其他 1.7%
80后的秘密武器：
1、个人手提电脑
2、MP3、MD
3、数码相机
4、DV机
5、记录机
6、摄像头手机
80后的生活密码：
1、纸巾
2、KFC、MDL
3、网游、挂机
4、超市、便利店
5、极限运动
6、青春痘
80后，一个花样年华的时代，有人说80后是没大没小，没心没肺，做事没谱，恋爱没够，狂妄自私，虚荣懒惰……
80后女孩儿，如果要给你的生活找一个定语！我们用青春与欲望、贪婪与野心打造着各自的锦衣玉食的人生理想，自然的，我们成了新一代的游戏宅女。
一、用心专注事业（事业宅女）
执着，是一个女孩的独特个性，女孩一旦对某件事或某个人专注起来，就没什么能改变她的态度和执着，高薪白领女孩更是如此，尤其是通过长期积累的经验和努力，更不会因为小小的其它冲突就会影响她坚定的立场，在事业方面，如果你是一个有成就的女人，喜欢掌握主导权的，命令式的生活，我们通常会忽略身边人的想法，身边的朋友自然也少了，一般来说每个女孩都有各自的闺中秘友，但是当你的强势超越了你本能的个性，那听你诉说心事的人就少了。就像玩《女人不坏》开公司当老板那样，管理员工，培训员工，玩转事业，每项工作都做的得心应手，全身都散发出“女强人”的味道。
二、最可靠的是房子（资深宅女）
所谓宅女，当然是宅在家里，一栋房子，是要做一个资深宅女的必备条件，从小就喜欢安静，不喜欢人多的地方，是独生子女，家人不放心在外面跑，所以经常被关在家里，受家庭环境的影响，对亲戚朋友的感情不是特别的强烈，交际圈子小，同学之间的联系毕业后就断掉了。从中学开始，强迫自己积极与人沟通，完全没有成效，受打击后找不到一个可以诉说心事的对象…… 我们不愿意与外人交流，兴趣不一样，聊天也聊不到一块去，于是整天流连在网络上，然后发现在网上比较轻松还可以找到有相同爱好的人，习惯性的逃避现实生活，于是，许多女孩选择了自己走一生，而一栋房子，代表着家代表着心灵疲惫时可以栖息的地方，于是就宅了。
三、最在意的网络友情（游戏宅女）
不是我要唱单身主义的高调，不是我坚持独立是一种时髦，而是我没时间、没机会、没精力。除了上班，我只想上网。
工作，上班周围那几张熟悉透顶的脸，我不愿回家时照样面对，下班时疯狂打发时间，休息时呢，我们不愿出门，只愿打开电脑，敲打键盘，外面的呢？逛街、购物、吃东西到疯狂，中间任何一个环节出错都能直接“死亡”，只好宅在家里继续上网，玩游戏娱乐打发时间，如果这世上只有爱情和面包，那我们又会选择哪一样呢？
80后的时间表才刚刚开始，谁都没勇气说，这将是明日的一堆璀璨的太阳。我们手里看似抓着一把好牌，但是80后们，我们真的会玩吗？
80后的各大理想排名：
1、可以随意生活，不受任何形式的约束，做自己 30.4%
2、成为可以支配金钱的有钱人 28.7%
3、无论男女，都要有自己的辉煌事业。经济独立。 18.9%
4、可以出名，比如成为明星，实现自我存在感 15.6%
5、可以出国居住、留学、 旅游、了解世界 5.2%
6、其他 1.2%
80后的爱情观大排名：
1、爱情不需要勉强，不需要承诺，更不需要一生一世，爱情可以在任何时间，任何地点随时发生 34.5%
2、爱情是纯洁忠贞的，一生只爱一个人，和爱人一起慢慢变老 20.3%
3、暗恋已经过时，爱他（她）就要大专告诉他（她） 19.8%
4、因爱情而同居造就了甜蜜的小幸福，也造就了因性格不合的无尽争吵，致使爱情迅速土崩瓦解 10.7%
5、****已濒临灭绝，所以贞洁并不那么重要 8.3%
6、勤换男友（女友），爱情的保鲜期限只有一个月，纯真早已不复存在 4.5%
7、其他 1.9%
80后的“名利场”与“价值观”已经和70后完全不同，他们认为成功者的必备因素大排名：
1、女生要漂亮、身材要好，男生要帅气 31.4%
2、要有高学历 36.7%
3、要有良好的家庭背景和经济条件 21.5%
4、职业要让人羡慕，薪水要多 15.3%
5、无论男女，另一半都最好是个“完美情人” 3.4%
6、其他 1.7%
80后的秘密武器：
1、个人手提电脑
2、MP3、MD
3、数码相机
4、DV机
5、记录机
6、摄像头手机
80后的生活密码：
1、纸巾
2、KFC、MDL
3、网游、挂机
4、超市、便利店
5、极限运动
6、青春痘
勤是财外财，用掉还会来，坚信务实科技创新会有成果
[ 2009/12/05 12:01 | by admin ]
2009/12/05 12:01 | by admin ]
勤是财外财，用掉还会来，坚信务实科技创新会有成果
勤是财外财，用掉还会来，这是宁波的一句老话，意思是人只要努力，用掉的总是有得挣得来。从事销售服务行业也四年多时间了，一直把优质产品，不断进取，诚信经营，合理的市场利益链及高效的服务作为自己立足致胜的法宝，在很多客户处得到优异的评价。但今天偶尔间听到的一句话让我久久不能忘怀。。。。。。。。。。也许全身心投入工作中，以致于把其它方面给忽视了，sorry!
现在我很多客户（全国各地都有）都是来我司谈了之后下单的，其中两客户在测试完产品后还分别等了我半小时多，两位都是民营企业老板，很实在的实干家，也很照顾我们后一辈的创业者，在此衷心的感谢、也谢谢多年来支持我的各供应商及客户。做业务这么多年，头年在网上看了很多业务技巧方面的文章，其中做业务要不要腐败印象最深刻，以前想着给公司打工拿公司挣来的超额利润去腐败，但实际操作起来就不是那么简单了，观周围人潮流也想主动去腐败某一采购。当时采购只是电话中说不用了，但后来回了一信息说请不要拿钱来污辱我的人格，自那次以后，我从未主动去提醒谁。觉得心里不太塌实。
记得前段时间南京过来的一位做机电的朋友说的，他去考察一个供应商，人家是家庭作坊，老板是个女的，我朋友说他当时一进去感觉实力不大，但做的产品单一，在拿到样品及员工在生产过程中的产品时，女老板说“虽然我们规模小，但做的还是比较优秀的产品，我做的产品最少晚上让我睡觉得睡得塌实”，老板娘这两句简单的话蕴涵着多少坚定的信念与一个基层民营企业家的务实与执着！
前段时间把《黄光裕的不归路》看完了，国内很多民营企业家出事比比皆是。继2003年中国民营企业家如仰融、杨斌、周正毅、刘波纷纷出事后，盘点2004年，中国民营企业家仍然落马纷纷，如创维的黄宏生、金正数码的万平等人，罪名大都涉嫌经济犯罪：或是非法挪用资金，或是非法集资，或是贪污行赂，或是违法欺诈。一时间，福布斯的中国富豪排行榜被人戏称为“囚徒榜”。平心而论这些落马企业家，曾经在行业中叱咤风云，事业问及顶峰，甚至带来一方兴盛。还有近年来的许许多多，，，，，，
记得哪位评论员说的，想成功不要去看别人的成功的故事，因为成功不可以复制。要看就去看别人失败的原因，因为成功不能复制，失败却可以雷同。只要方向是对的，少失败、小失败、不失败那剩下的就是成功！
对我们来说比赛中遇到风暴，意味着更快的速度，而速度意味着胜利，胜利那意味着一切！当然还有另一种情况，当我们遇到潜规则时，我们会放慢自己的速度。或许会走更多的路绕过，只为稳步向前，最终到达彼岸。借先人一句话人静而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得。
前个星期去买了本企业社会责任理论与实践，因工作及身体原因未能好好细读，但对企业家的社会责任有了更多的了解。相信我们一定会做得更好，让我们在同行业中五十步笑一百步吧，看谁能笑到最后。
勤是财外财，用掉还会来，这是宁波的一句老话，意思是人只要努力，用掉的总是有得挣得来。从事销售服务行业也四年多时间了，一直把优质产品，不断进取，诚信经营，合理的市场利益链及高效的服务作为自己立足致胜的法宝，在很多客户处得到优异的评价。但今天偶尔间听到的一句话让我久久不能忘怀。。。。。。。。。。也许全身心投入工作中，以致于把其它方面给忽视了，sorry!
现在我很多客户（全国各地都有）都是来我司谈了之后下单的，其中两客户在测试完产品后还分别等了我半小时多，两位都是民营企业老板，很实在的实干家，也很照顾我们后一辈的创业者，在此衷心的感谢、也谢谢多年来支持我的各供应商及客户。做业务这么多年，头年在网上看了很多业务技巧方面的文章，其中做业务要不要腐败印象最深刻，以前想着给公司打工拿公司挣来的超额利润去腐败，但实际操作起来就不是那么简单了，观周围人潮流也想主动去腐败某一采购。当时采购只是电话中说不用了，但后来回了一信息说请不要拿钱来污辱我的人格，自那次以后，我从未主动去提醒谁。觉得心里不太塌实。
记得前段时间南京过来的一位做机电的朋友说的，他去考察一个供应商，人家是家庭作坊，老板是个女的，我朋友说他当时一进去感觉实力不大，但做的产品单一，在拿到样品及员工在生产过程中的产品时，女老板说“虽然我们规模小，但做的还是比较优秀的产品，我做的产品最少晚上让我睡觉得睡得塌实”，老板娘这两句简单的话蕴涵着多少坚定的信念与一个基层民营企业家的务实与执着！
前段时间把《黄光裕的不归路》看完了，国内很多民营企业家出事比比皆是。继2003年中国民营企业家如仰融、杨斌、周正毅、刘波纷纷出事后，盘点2004年，中国民营企业家仍然落马纷纷，如创维的黄宏生、金正数码的万平等人，罪名大都涉嫌经济犯罪：或是非法挪用资金，或是非法集资，或是贪污行赂，或是违法欺诈。一时间，福布斯的中国富豪排行榜被人戏称为“囚徒榜”。平心而论这些落马企业家，曾经在行业中叱咤风云，事业问及顶峰，甚至带来一方兴盛。还有近年来的许许多多，，，，，，
记得哪位评论员说的，想成功不要去看别人的成功的故事，因为成功不可以复制。要看就去看别人失败的原因，因为成功不能复制，失败却可以雷同。只要方向是对的，少失败、小失败、不失败那剩下的就是成功！
对我们来说比赛中遇到风暴，意味着更快的速度，而速度意味着胜利，胜利那意味着一切！当然还有另一种情况，当我们遇到潜规则时，我们会放慢自己的速度。或许会走更多的路绕过，只为稳步向前，最终到达彼岸。借先人一句话人静而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得。
前个星期去买了本企业社会责任理论与实践，因工作及身体原因未能好好细读，但对企业家的社会责任有了更多的了解。相信我们一定会做得更好，让我们在同行业中五十步笑一百步吧，看谁能笑到最后。
夜深了我还为你不能睡
黎明前的心情最深的灰
左右为难的你不知怎样去面对
我能做的只剩沉默体会
爱情是让人沉溺的海洋
孤单的时候想要去逃亡
转身的一瞬间你出现在我身旁
你的眼泪让我不敢开口讲
我想大声告诉你你一直在我世界里
太多的过去难割舍难忘记
太心疼你才选择不放弃也不勉强
你不要哭这样不漂亮
爱情是让人沉溺的海洋
孤单的时候想要去逃亡
转身的一瞬间你出现在我身旁
你的眼泪让我不敢开口讲
我想大声告诉你你一直在我世界里
黎明前的心情最深的灰
左右为难的你不知怎样去面对
我能做的只剩沉默体会
爱情是让人沉溺的海洋
孤单的时候想要去逃亡
转身的一瞬间你出现在我身旁
你的眼泪让我不敢开口讲
我想大声告诉你你一直在我世界里
太多的过去难割舍难忘记
太心疼你才选择不放弃也不勉强
你不要哭这样不漂亮
爱情是让人沉溺的海洋
孤单的时候想要去逃亡
转身的一瞬间你出现在我身旁
你的眼泪让我不敢开口讲
我想大声告诉你你一直在我世界里
哥喝的不是酒，是寂寞
[ 2009/11/30 20:56 | by admin ]
2009/11/30 20:56 | by admin ]
?
今夜你是谁的情人
搜Mp3歌词
歌曲：今夜你是谁的情人
歌手：晓月
[ti:今夜你是谁的情人]
[ar:晓月]
[by:★开心★]
今夜你是谁的情人
作词月剪西风作曲月剪西风
演唱晓月
昔日甜言蜜语
今日冷眼相对
曾经的海誓山盟
如今都给了谁
翻开泛黄记忆
跃出火热玫瑰
曾经的温馨甜蜜
如今都给了谁
今夜你是谁的情人
又在对谁一往情深
染尽女人玫瑰的唇
又在吞噬谁的天真
今夜你是谁的情人
又在对谁一往情深
复制着虚假的情份
又在欺骗谁的愚蠢
昔日甜言蜜语
今日冷眼相对
曾经的海誓山盟
如今都给了谁
翻开泛黄记忆
跃出火热玫瑰
曾经的温馨甜蜜
如今都给了谁
今夜你是谁的情人
又在对谁一往情深
染尽女人玫瑰的唇
又在吞噬谁的天真
今夜你是谁的情人
又在对谁一往情深
复制着虚假的情份
又在欺骗谁的愚蠢
今夜你是谁的情人
哦,今夜你是谁的情人
复制着虚假的情份
又在欺骗谁的愚蠢
谁的愚蠢
end
出来混，总是要还的。
[ 2009/11/13 16:58 | by admin ]
2009/11/13 16:58 | by admin ]
出来混，总是要还的。
出来混，迟早是要还的。
出来混，。。。。。。。。。。
黑道上混过的兄弟都知道这样一句话：出来混总是要还的。意思是说，今天你得了便宜，总有一天你要偿还的。千百年来，好汉们在江湖上行走，历尽各种风霜雨雪，多少代的经验和智慧，总结出这样一句简单易懂的话，可惜我们这些子孙们，却听而不闻，视而不见，可惜啊！
据说成龙几次想退出替身行业，因为一来这个行业危险性实在太大，天天在生死的边缘行走。二来他觉得自己年纪大了，身体条件跟不上了。三来钱已经挣够，不用再这么拼命了。可最后他还是选择??继续干。原因很简单：出来混总是要还的。想当年你还没出道，兄弟们为你做垫脚石，替你卖命。现如今你钱挣够了，名气也大了，你要不干，那我们这些兄弟们不是要喝西北风了吗？要知道你今天的成就里面也凝聚着这帮兄弟们的血汗啊！这就是无奈。
我一直在想，既然知道总是要还的，那就做好还的准备，摆正自己的心态，做事别太过分，平稳理性地看待问题，冷静客观地操作，免得日后难以收场。
但是，我也明白，要所有人都能摆正心态，这是不可能的。总有一些自以为“聪明绝顶”的人削尖了脑袋去钻空子的。他们以为，只要自己动作够快，炒一把走人，把利润留给自己，把泡沫留给人家，自己就能享受暴富的快乐。可他们哪里知道，大家都“聪明”地在游泳池里撒尿的结果是整个泳池变成一泡烂尿，其实他自己就在烂尿中“快乐”地游泳。正是这些“聪明人”的绝顶，他们的“聪明”劲像瘟疫一样四处蔓延，整个环境变得奇形怪状，大家都以奇形怪状为正常，反认他乡是故乡。最后，“聪明人”绝了自己的顶。
以这次金融海啸为例，银行明明知道这些劣等贷款是一批垃圾，拿出去是害人的，可银行还是容忍了所谓优秀评估公司的恶劣评估。那些平时整天标榜自己是正义化身的，信誓旦旦的评估公司明明知道，这是有毒资产，可是为了诱人的利润，还是违心地将有毒资产打上AAA的评级。投行们也明明知道这些所谓AAA的“优质”资产是有问题的，可还是拿出来在市场大肆销售。他们为什么这么做？要知道，做这些勾当的人可不是一般的人，是国际精英俱乐部里的高级精英，是华尔街的骄子。他们这么做的动机就是希望将风险转嫁，确保自己安全。可是精英们做梦也想不到，他们一手制造的毒资产，最后变成了一棵巨型核弹，非但炸毁了那些承接者，也炸毁了整个世界，炸毁了投资银行自身。随着投资银行的纷纷倒闭，精英们除了在烂尿中游泳，喝几口尿汤外，还能有别的选择吗？击鼓传化的游戏玩了几百年，可人们还是乐此不疲。
2008年下半年，上证指数以战斗机俯冲的速度从3000点左右向1664点挺进的时候，市场一片喊杀之声。多少著名专家、学者、分析师纷纷“先验”般地指出，股指的下跌是由于大小非减持所致，只要管理层不出台限制大小非减持的政策，股指将继续下跌到1500点一下。某独立经济学家甚至断言：股指将到1200点以下，很可能跌破998的前期低点。令人惊奇的是到了2009年，随着大小非解禁潮的到来，股指非但没有跌，反而演绎了一轮意想不到的上涨。“解禁必跌”的“科学规律”成了皇帝的新衣。万千股民泪汪汪地看着自己在低位，被“砖家”“善意”劝慰割掉的肉，如今成了机构盘子里的精美晚餐。
“忽悠吧，反正股民全是傻子，能骗几个就几个，咱这些聪明人就是天生喝他们这些愚蠢的人的血的，等把他们骗完了，还会有后面的傻子继续被我们忽悠的，所以不用替傻子担心。”这大概是这些“聪明人”内心沾沾自喜的独白吧。
看如今的所谓机构投资者，所谓基金经理，有几个是嘴边长毛的？有几个操作比散户高明的？有几个真正做价值投资的？又有几分理性思维？有几个愿意承担起机构投资应有的维护市场健康的责任？谁还记得“出来混总是要还的”这句古训呢？这是中国资本市场的悲哀啊。让我们默默等待他们丧钟敲响的时刻吧，为他们超度。
桂林三金的发行市盈率高达35倍，上市第一天炒作到60倍，今天虽然跌倒了53倍，但依然市盈率高启。是谁干的？散户吗？我怀疑！显然有大资金从中捣鬼，他们这么做的目的就是借泡沫出货，他们笑眯眯地干杯庆祝去了。那么谁受害了呢？固然有部分散户受害，但主要是市场，市场经受这样的蹂躏要多久才能恢复健康呢？而不健康的市场，又让谁受害呢？难道那些笑眯眯的庆祝者们一点也不收到牵连吗？仔细想想吧！要知道，出来混总是要还的！
桂林三金发行之初，管理层说过这样一句耐人寻味的话：如果市场恶炒新股，不排除继续发行大盘股以对冲的可能。桂林三金上市定价一出来，我就说：中国建筑要上市了。果然，没几天就看到中国建筑批准发行的新闻了。在这样一个摇摇晃晃的盘子里，发行这样一个巨无霸，市场能否扛得住，我们只能拭目以待了，但愿我们的股市不缺钙。
市场是非理性的，因为市场里充彻着挖空心思的“聪明人”，他们的鼓噪令市场“热血沸腾”，无法理性。市场又是理性的，因为市场知道：出来混总是要还的。我们当然不要畏首畏尾，也不要大言不惭，更不要人云亦云。因为我们心里牢牢记住：出来混总是要还的。
创业公司留住人才：上下同欲者则胜
[ 2009/11/05 14:01 | by admin ]
2009/11/05 14:01 | by admin ]
创业公司留住人才：上下同欲者则胜
依靠情感只能吸引人才，但是不可能留住人才，想要留住人才就必须靠制度化的激励机制，而不是情感或者是高薪这样的短期激励。
薛咏（化名）和陈建明各自经营一家房地产网站，薛咏依靠自己的人脉关系和高薪吸引人才，却因为没有长期的激励机制而留不住人才，经营的网站举步维艰； 陈建明依靠股权激励和比较完善的管理机制留住最有价值的员工，目前他所创立的易铺网业务蒸蒸日上。德翰咨询公司总经理王东辉说：“依靠情感只能吸引人才，但是不可能留住人才，要想提高企业的凝聚力，让员工与老板一条心，就必须靠制度化的激励机制，而不是情感或者是高薪这样的短期激励。”
感情、高薪并不能打造凝聚力
很早以前，薛咏就希望创业，做一个自己的网站。只是他没想到自己会这么“意外”地失败。薛咏以为依靠朋友之间的感情和高额的薪酬可以留住人才，企业发展却最终难以为继。
依靠自己在行业内多年来积淀的人脉，薛咏顺利地找到投资网站的合伙人，然后对自己的一圈朋友晓之以情、许之以高薪，吸引了不少业内的“大腕”助阵，而加盟网站的“大腕”们也找来了原来自己的优秀下属，网站的架子迅速搭建起来。薛咏很得意，一个初创的网站汇聚了这么多一流的人才，对于即将到来的成功，薛咏信心满满。
但是矛盾很快就出现了，首先是员工和管理人员之间的冲突。有一次，一位公司的业务骨干和公司的一位副总发生了冲突，找到薛咏诉苦，并且甩下一句狠话：“要不他走，要不我走。”薛咏劝了半天，但是对方依旧不肯松口，薛咏只好让这位业务骨干离职。
由于公司初创，许多制度还没建立起来，负责经营的副总遇到需要编辑部门配合采访的时候，不向编辑部门提前打招呼，直接拉上一个网站的内容编辑就走。上行下效，不少业务员也拉上编辑部门的编辑去拜访房地产商，这样网站内容也就难以保证。网站总编找到薛咏多次协调，终于在协商后建立了一套编辑部门和业务部门之间相互协调的规章制度。
而这位负责经营的副总却依然我行我素，在需要编辑部门配合的时候不打招呼拉上人就走。网站总编找薛咏协调，薛咏考虑再三，决定维护能直接给公司带来收益的经营部门，他劝网站总编多考虑副总经营的难处，要多理解他。从此，这位在网站创建之初就为网站和公司提出很多建议，在北京地产业界颇有人脉的网站总编再也没有给薛咏提出过一条建议。
2008年，金融危机爆发，薛咏所创建的这个地产网站也受到了巨大的冲击。为了应对危机，薛咏决定裁掉一批普通员工，而保留所有的管理层，因为他的管理层中有不少是他多年的朋友或者合作伙伴，集中了一大批人才，“这个班子要是裁掉了很难再复制一个出来。”他说。而裁掉的普通员工当中有不少是从创业之初就跟着他创业的员工，这让薛咏也很难受，所以他让公司的一位副总宣布裁员，而自己选择出差去外地暂避几天。一些元老级员工毫无理由，没有一点解释就被裁掉，这在公司内部引发了员工的恐慌，而留下来的员工工作压力也加大了不少，不少员工开始消极怠工，并私下里寻找合适的跳槽机会。等薛咏回到公司，虽然裁员已经完毕，但是他也发现公司内部士气不振，员工消极怠工。
为了解决这个问题，薛咏一口气招聘了六七个基层管理人员来监督普通员工，这些“空降兵”的到来加剧了矛盾。
王东辉告诉记者，台积电的董事长张忠谋在企业遇到危机以后，为了调动员工的积极性，自己大幅度减薪，并决定自己每天坚持工作16个小时，而公司其他高管需要每天工作14个小时，台积电在阵痛后顺利地度过了危机。
在危急时刻，企业很需要一个有个人魅力、有沟通能力的领导。大量的管理人员不仅没有提高公司的运营效率，还给公司的现金流带来了巨大的压力。薛咏不得不开始拖欠业务员的业绩提成，如此一来，业务员纷纷离职，业务员离开后，经营活动难以开展，很多原来的欠款收不回来，一时间，薛咏焦头烂额。
现金流陷入困境后，薛咏一边到处找投资，一边找原来的股东，希望他们能加大投资，但是金融危机期间，大家对于投资房地产媒体都很谨慎，薛咏屡屡碰壁。他的脾气也越来越暴躁，为了避免负面情绪感染公司的其他人，他每次一上班就钻进自己的办公室，再也不主动给大家开会，这样的行动更让公司上下人心惶惶。
很快，一个个公司高管??薛咏心中的哥们儿都选择挂冠而去，公司创立之初他们带来的优秀员工也跟着风流云散，现在薛咏的公司只能依靠还没离开的员工勉强维持。
股权激励调动员工的积极性
陈建明是易铺中国的CEO。他深知，对于一家创业型公司而言，员工特别是中层管理成员与老板是否目标一致的重要性。
作为一家刚起步的公司，太高的薪酬会给企业的资金带来很大的压力，陈建明想出了股权激励的办法。他决定总监以上级别的员工都会有机会获得合伙的资格，成为股东，最高可以购买公司2%~3%的股权，而所有握有股权的员工的利益也会在易铺网不断的扩张中得到加强。这一举措不仅拴住了不少有能力的员工，也极大地调动了员工的积极性。
另外一方面，易铺中国也和外地的代理机构达成合作，建立各地分站，由易铺中国提供平台，外地的代理机构负责运营，易铺网握有41%的股权，外地代理公司握有59%的股权，双方达成协议，一旦易铺中国决定上市，将以原本股权双倍的价格回购外地代理公司手中10%的股权。
易铺中国是陈建明第二次创业的产物。经历第一次并不成功的创业后，在清华读工科毕业的陈建明清楚地知道自己的管理是一块短板。2000年~2001年，陈建明在北京大学读了MBA课程，对于管理也有了自己的心得和体会。2003年，陈建明开始了自己的第二次创业，创建了易铺网，他认为商业地产领域大有可为。到今年，易铺网已经发展到目前的易铺中国。
他认为对于一家创业型企业来说，人员流动是很正常的，“很多合作伙伴会有更好的选择，他们中的一些人也是很有能力的，会有创业的冲动，这很正常。”虽然人员流动颇为频繁，但是并没有影响易铺网的运营，“创业初期，很多人都必须是多面手。”他说，他希望手下的员工能够胜任多方面的工作，他不害怕人员流动的另一个原因是他认为本领越大的人越不容易流动。“这些人都是经过职场长期磨练下来的，要是德性不好，也不会在职场上发展到这一步。”
陈建明牢牢把握住一条原则：留下有价值的员工。他把员工报酬的绩效部分定得相对较高，这样优秀的员工会获得比业内大型企业更高的报酬，而资质平庸的员工报酬会相对低得多，通过这样的手法来筛选并留下优秀的员工。
对于易铺中国这种有着商业地产中介业务的企业来说，一个优秀的经纪人会带来不少业务，为了挖到优秀的经纪人，陈建明依托自己的网站提高了经纪人的报酬。“普通的实体商业地产中介机构，付给一个经纪人的报酬是每一单交易手续费的2~3成，因为他们背后有一个庞大的实体机构运营，所以报酬是提不上去的，但是网站不一样，我们的运营成本很低。”陈建明说，易铺中国给经纪人的报酬是每一单交易手续费的5成。“这样我们不仅挖到了不少优秀的经纪人，还有一些别的企业的经纪人在私下给我们干私活。”陈建明说。
对于目前的易铺中国来说，创业板不是一个太遥远的目标。
专家点评
德翰咨询公司总经理王东辉：薛咏的这家企业如果想走上正轨，第一步，老板应该亲自抓业务，改善经营状况；第二步，在激励机制上做出改进，不能仅仅依靠短期的高薪；第三步，建立企业内部流程管理制度，这样企业才能走上正向循环。
在企业创业时期，拖欠工资的现象经常发生。但是发生以后，需要领导者不回避矛盾，与员工开诚布公地交流，告诉员工企业现在的状况，希望员工理解企业的现状，并告诉员工解决的措施，这样才有可能让员工选择与领导者同进退。
在一家初创的公司，没有制度化的管理，而领导者的协调能力又不佳，结果会很糟糕。在处理裁员、减薪这样的危机时缺乏相应的预案，薛咏并没有为调整做好充分的准备。
创业型企业的现金流一般都是很脆弱的，易铺中国建立长期的股权激励机制有很多好处。陈建明通过配给管理层期权，留住了人才，让人才有了把企业做好的动力。通过与外地代理公司的股权合作让合作方全身心投入到公司的运营中去，克服了一般企业面临的外地分支机构难以管理的难题。
依靠情感只能吸引人才，但是不可能留住人才，想要留住人才就必须靠制度化的激励机制，而不是情感或者是高薪这样的短期激励。
薛咏（化名）和陈建明各自经营一家房地产网站，薛咏依靠自己的人脉关系和高薪吸引人才，却因为没有长期的激励机制而留不住人才，经营的网站举步维艰； 陈建明依靠股权激励和比较完善的管理机制留住最有价值的员工，目前他所创立的易铺网业务蒸蒸日上。德翰咨询公司总经理王东辉说：“依靠情感只能吸引人才，但是不可能留住人才，要想提高企业的凝聚力，让员工与老板一条心，就必须靠制度化的激励机制，而不是情感或者是高薪这样的短期激励。”
感情、高薪并不能打造凝聚力
很早以前，薛咏就希望创业，做一个自己的网站。只是他没想到自己会这么“意外”地失败。薛咏以为依靠朋友之间的感情和高额的薪酬可以留住人才，企业发展却最终难以为继。
依靠自己在行业内多年来积淀的人脉，薛咏顺利地找到投资网站的合伙人，然后对自己的一圈朋友晓之以情、许之以高薪，吸引了不少业内的“大腕”助阵，而加盟网站的“大腕”们也找来了原来自己的优秀下属，网站的架子迅速搭建起来。薛咏很得意，一个初创的网站汇聚了这么多一流的人才，对于即将到来的成功，薛咏信心满满。
但是矛盾很快就出现了，首先是员工和管理人员之间的冲突。有一次，一位公司的业务骨干和公司的一位副总发生了冲突，找到薛咏诉苦，并且甩下一句狠话：“要不他走，要不我走。”薛咏劝了半天，但是对方依旧不肯松口，薛咏只好让这位业务骨干离职。
由于公司初创，许多制度还没建立起来，负责经营的副总遇到需要编辑部门配合采访的时候，不向编辑部门提前打招呼，直接拉上一个网站的内容编辑就走。上行下效，不少业务员也拉上编辑部门的编辑去拜访房地产商，这样网站内容也就难以保证。网站总编找到薛咏多次协调，终于在协商后建立了一套编辑部门和业务部门之间相互协调的规章制度。
而这位负责经营的副总却依然我行我素，在需要编辑部门配合的时候不打招呼拉上人就走。网站总编找薛咏协调，薛咏考虑再三，决定维护能直接给公司带来收益的经营部门，他劝网站总编多考虑副总经营的难处，要多理解他。从此，这位在网站创建之初就为网站和公司提出很多建议，在北京地产业界颇有人脉的网站总编再也没有给薛咏提出过一条建议。
2008年，金融危机爆发，薛咏所创建的这个地产网站也受到了巨大的冲击。为了应对危机，薛咏决定裁掉一批普通员工，而保留所有的管理层，因为他的管理层中有不少是他多年的朋友或者合作伙伴，集中了一大批人才，“这个班子要是裁掉了很难再复制一个出来。”他说。而裁掉的普通员工当中有不少是从创业之初就跟着他创业的员工，这让薛咏也很难受，所以他让公司的一位副总宣布裁员，而自己选择出差去外地暂避几天。一些元老级员工毫无理由，没有一点解释就被裁掉，这在公司内部引发了员工的恐慌，而留下来的员工工作压力也加大了不少，不少员工开始消极怠工，并私下里寻找合适的跳槽机会。等薛咏回到公司，虽然裁员已经完毕，但是他也发现公司内部士气不振，员工消极怠工。
为了解决这个问题，薛咏一口气招聘了六七个基层管理人员来监督普通员工，这些“空降兵”的到来加剧了矛盾。
王东辉告诉记者，台积电的董事长张忠谋在企业遇到危机以后，为了调动员工的积极性，自己大幅度减薪，并决定自己每天坚持工作16个小时，而公司其他高管需要每天工作14个小时，台积电在阵痛后顺利地度过了危机。
在危急时刻，企业很需要一个有个人魅力、有沟通能力的领导。大量的管理人员不仅没有提高公司的运营效率，还给公司的现金流带来了巨大的压力。薛咏不得不开始拖欠业务员的业绩提成，如此一来，业务员纷纷离职，业务员离开后，经营活动难以开展，很多原来的欠款收不回来，一时间，薛咏焦头烂额。
现金流陷入困境后，薛咏一边到处找投资，一边找原来的股东，希望他们能加大投资，但是金融危机期间，大家对于投资房地产媒体都很谨慎，薛咏屡屡碰壁。他的脾气也越来越暴躁，为了避免负面情绪感染公司的其他人，他每次一上班就钻进自己的办公室，再也不主动给大家开会，这样的行动更让公司上下人心惶惶。
很快，一个个公司高管??薛咏心中的哥们儿都选择挂冠而去，公司创立之初他们带来的优秀员工也跟着风流云散，现在薛咏的公司只能依靠还没离开的员工勉强维持。
股权激励调动员工的积极性
陈建明是易铺中国的CEO。他深知，对于一家创业型公司而言，员工特别是中层管理成员与老板是否目标一致的重要性。
作为一家刚起步的公司，太高的薪酬会给企业的资金带来很大的压力，陈建明想出了股权激励的办法。他决定总监以上级别的员工都会有机会获得合伙的资格，成为股东，最高可以购买公司2%~3%的股权，而所有握有股权的员工的利益也会在易铺网不断的扩张中得到加强。这一举措不仅拴住了不少有能力的员工，也极大地调动了员工的积极性。
另外一方面，易铺中国也和外地的代理机构达成合作，建立各地分站，由易铺中国提供平台，外地的代理机构负责运营，易铺网握有41%的股权，外地代理公司握有59%的股权，双方达成协议，一旦易铺中国决定上市，将以原本股权双倍的价格回购外地代理公司手中10%的股权。
易铺中国是陈建明第二次创业的产物。经历第一次并不成功的创业后，在清华读工科毕业的陈建明清楚地知道自己的管理是一块短板。2000年~2001年，陈建明在北京大学读了MBA课程，对于管理也有了自己的心得和体会。2003年，陈建明开始了自己的第二次创业，创建了易铺网，他认为商业地产领域大有可为。到今年，易铺网已经发展到目前的易铺中国。
他认为对于一家创业型企业来说，人员流动是很正常的，“很多合作伙伴会有更好的选择，他们中的一些人也是很有能力的，会有创业的冲动，这很正常。”虽然人员流动颇为频繁，但是并没有影响易铺网的运营，“创业初期，很多人都必须是多面手。”他说，他希望手下的员工能够胜任多方面的工作，他不害怕人员流动的另一个原因是他认为本领越大的人越不容易流动。“这些人都是经过职场长期磨练下来的，要是德性不好，也不会在职场上发展到这一步。”
陈建明牢牢把握住一条原则：留下有价值的员工。他把员工报酬的绩效部分定得相对较高，这样优秀的员工会获得比业内大型企业更高的报酬，而资质平庸的员工报酬会相对低得多，通过这样的手法来筛选并留下优秀的员工。
对于易铺中国这种有着商业地产中介业务的企业来说，一个优秀的经纪人会带来不少业务，为了挖到优秀的经纪人，陈建明依托自己的网站提高了经纪人的报酬。“普通的实体商业地产中介机构，付给一个经纪人的报酬是每一单交易手续费的2~3成，因为他们背后有一个庞大的实体机构运营，所以报酬是提不上去的，但是网站不一样，我们的运营成本很低。”陈建明说，易铺中国给经纪人的报酬是每一单交易手续费的5成。“这样我们不仅挖到了不少优秀的经纪人，还有一些别的企业的经纪人在私下给我们干私活。”陈建明说。
对于目前的易铺中国来说，创业板不是一个太遥远的目标。
专家点评
德翰咨询公司总经理王东辉：薛咏的这家企业如果想走上正轨，第一步，老板应该亲自抓业务，改善经营状况；第二步，在激励机制上做出改进，不能仅仅依靠短期的高薪；第三步，建立企业内部流程管理制度，这样企业才能走上正向循环。
在企业创业时期，拖欠工资的现象经常发生。但是发生以后，需要领导者不回避矛盾，与员工开诚布公地交流，告诉员工企业现在的状况，希望员工理解企业的现状，并告诉员工解决的措施，这样才有可能让员工选择与领导者同进退。
在一家初创的公司，没有制度化的管理，而领导者的协调能力又不佳，结果会很糟糕。在处理裁员、减薪这样的危机时缺乏相应的预案，薛咏并没有为调整做好充分的准备。
创业型企业的现金流一般都是很脆弱的，易铺中国建立长期的股权激励机制有很多好处。陈建明通过配给管理层期权，留住了人才，让人才有了把企业做好的动力。通过与外地代理公司的股权合作让合作方全身心投入到公司的运营中去，克服了一般企业面临的外地分支机构难以管理的难题。
新创业的公司如何找到人才
[ 2009/11/05 13:58 | by admin ]
2009/11/05 13:58 | by admin ]
想找到互补的创业伙伴，朋友的推荐无疑是很好的方式。来自台湾省的北京风网信息技术有限公司董事长刘述尧对此深有体会。创业以前，刘述尧曾在美国Oracle等知名公司有过管理软件开发设计、电子商务网站开发、手机管理软件的从业经历，并负责过市场、营销等工作，技能全面。
对于创业公司来说，找人的工作永远不会停止。对于创业公司的管理者和员工而言，每一天都是一份新的合同。找到人才以后，如何留住人才并保持活力更是一个要不断思考的问题，渡鸟不会飞走，但是也会消失。
--------------------------------------------------------------------------------
2003年底，身在美国的秦新华有了创业的想法，并开始做着各种准备。秦新华订阅了美国《Entrepreneur》杂志，从中了解关于创业的各种实战技巧，“从里面看了很多新的东西，教你怎么做事情，有很大的帮助”。秦新华还在硅谷地区参与了丘吉尔俱乐部，中国软件工程师协会，AAMA等非官方社团的活动，也参加了很多有投资人出席的研讨会，从中了解有关商业模式、商业计划书写作以及如何向投资人做陈述等知识，慢慢积累资源。
但是直到2005年初，秦新华还是没有最后下定决心投身创业，因为他一直正苦苦思索如何找到几个合适的伙伴来组成团队。
找到伙伴再创业
从斯坦福大学获得航空航天工程博士学位以后，秦新华就一直在从事GPS技术研究与开发，拥有多项全球领先的发明专利。在美国工作的10多年间，秦新华曾先后服务GPS领域的领军企业Ashtech公司、Magellan公司和Thales Navigation公司，担任技术总监。秦新华一直很看好GPS芯片在中国的发展，也一直期待能在此领域创业，真正实现自身价值。
不过，虽然了解整个GPS的开发和设计流程，但是秦新华认为自己的优势在算法，而把算法融合到集成芯片中以及最后阶段的芯片信号发射与处理，自己并不擅长，惟有找到在集成电路设计和射频技术方面拥有专长的创业伙伴，与自己进行互补，才有可能最终取得成功，“芯片是国际化竞争的行业，需要一支世界级的团队”。
幸运的是，转机很快出现，秦新华碰到一个硅谷中国工程师协会的朋友，在聊天中，向他讲述了自己的创业计划和面临的问题。恰好这位朋友认识一个做集成电路的专才??刘勇，他1984年从清华毕业以后出国，曾先后服务于Intel、Pixelworks等知名公司，从事集成电路开发，担纲骨干研发人员，拥有18年超大型集成电路设计经验。
秦新华在与刘勇沟通以后，后者又推荐了同样有创业意愿的清华校友薛元。薛元于密执安州大学获得电子工程硕士以后，先后服务于Ubicom、eWave、SiRF等著名的芯片设计公司，拥有19年的模拟/数模混合/射频设计经验，并且获得了两项美国专利发明。
三人一拍即合，2005在美国成立了那微微电子公司，从事GPS芯片设计。由于美国的人员成本高，国内的工程师技术水平与国外相差无几，成本却比美国低了很多，他们遂在同年底将公司搬回国内。这支“铁三角”创业团队很快获得了风险投资的青睐，向来只投资成熟期间大项目的美国华平投资集团决定向那微微电子注资500万美元。
GPS芯片目前在全球已进入高速发展期。根据研究机构TRG披露，单单是全球便携导航设备，2007年销售量就已超过了5000万部，2012年将达到2.2亿部，而手机、车载导航、跟踪器等领域也都存在GPS芯片应用的机会。为了整合产品线，2007年，NXP、BroADCom、CSR、Athores、SiRF等全球知名的芯片厂家都加紧收购步伐，进行了多宗GPS芯片解决方案公司的并购。
那微微电子也开始步入收获期。2008年4月份，那微微电子在国内率先采用先进的低功耗CMOS 0.13微米制程工艺，研制出新一代高性能GPS基带芯片“浦江一号”，拥有当今功能最为强劲的GPS引擎，拥有多达32路捕获通道和48路跟踪通道，可以实现1秒以内的快速捕获，捕获灵敏度比市场同类产品高出2～3倍，并且实现了与中国北斗卫星、欧洲伽利略系统的兼容。在获得一些重要客户的订单后，下半年那微微电子已进入规模化量产阶段。秦新华表示，“公司的最大资产就是创业团队，虽然技术也是我们的优势，但技术毕竟源于优秀的团队。”
推荐还是谈恋爱
想找到互补的创业伙伴，朋友的推荐无疑是很好的方式。来自台湾省的北京风网信息技术有限公司董事长刘述尧对此深有体会。创业以前，刘述尧曾在美国Oracle等知名公司有过管理软件开发设计、电子商务网站开发、手机管理软件的从业经历，并负责过市场、营销等工作，技能全面。
在决定投身无线视频行业时，刘述尧认为找到一个熟悉本土情况，并且与电信运营商拥有良好关系的创业伙伴将大大提高公司的竞争力。由于中国通信领域的绝大部分重量级人物都毕业自北京邮电大学，因此他就拜访了一些学校的朋友，有人便为其推荐了曾在美国Williams通信集团(WCG)和世通公司(MCI/WorldCom)担任职业经理人、当时在世纪互联担任副总裁的丁毅。
刘述尧约见了丁毅，第一次两人就谈得非常顺畅，第二次见面便敲定了合伙创业的决定：刘负责管理整体业务层面，丁则负责业务拓展及销售。此后，风网获得了包括思科等投资机构的两轮投资，同时与国内拥有少数几个手机电视许可资格之一的国际广播电台成立了合资公司，在无线视频领域占据了先机。奉行“不招海归，越本土越好”原则的刘述尧认为，“创业骨干，经过朋友推荐，会大大提高信任，成功几率也更高。”
苹果公司创始人乔布斯有一句名言：A级员工聘用A级员工，B级员工聘用C级员工，C级员工聘用D级员工。如果照此逻辑发展下去，并不需要多久，企业就会聘用属于Z这个最低等级的员工，这种逐步下降的趋势将会使得公司里充斥着大量不合格的员工。对于创业企业而言，这种情况无疑是灾难。所以，除了朋友推荐，自己主动出击，引凤来巢也是必不可少的举措。
2006年成立的凯安斯服饰有限公司，虽然在服装行业算是绝对的新兵，但是公司管理团队的绝大部分人都曾经是年销售额上数十亿元的大企业高管。在跟凯安斯年轻的CEO顼世栋接触以后，他们均愿意以比原来更低的薪资加入团队，“他可能不纯粹是为了工资，是想实践自己的追求，我们公司就凝聚了这样一帮人才”。毕竟大企业的体制过于严格，职业经理人更多时只是一个职能管理者，自由发挥能力的余地并不大。有跳槽过来的高管曾经跟顼世栋坦承，在原来的公司很多时候是吃老本，而来到凯安斯这样的创业公司以后，思维也活跃起来了，能进行很多之前从没有做过的创新尝试。
对于如何吸引人才，顼世栋认为，“跟对方讲明白你对企业的思路和未来，让别人认同你的思路，感觉跟着你干可以做到更好，这很重要。”他进一步解释，应该要像谈恋爱一样去找合适的人才。小时候，顼世栋的父亲、东华集团董事长顼同保就教导他，“两个人刚开始在一起时分手非常容易，见过父母以后就相对困难些，举办完婚礼那就难了，有了孩子以后就难上加难!”被公司员工认为有新思路的顼世栋认为，恋爱的心态对找到合适人才大有帮助，“公司与人才之间的恋爱过程，必须是浪漫的，有责任心的，有果实的!”
旧日情义无价
对于求才若渴的公司创始人来说，最省事、最乐见的方式莫过于优秀人才慕名而来，主动“投怀送抱”。凡客诚品的创始人陈年就有此体验，在他决定要独立创业时，一批任职卓越网时的老员工投奔而来，管理团队中的大部分都是旧部，根本无需磨合期。这得益于陈年原来在卓越网时的好人缘，没有架子，把员工当亲密朋友，这让很多人一直感念在心。
数千年来，这样的故事并不鲜见，并被历代文人骚客吟颂传唱。耳熟能详的当属刘关张桃园结义，后来在刘备起事时，关羽、张飞便投其门下。不可否认，忠义和情义是中国很多著名历史事件背后的“无形的手”，《三国演义》开篇就写桃园结义的故事，无形中也就为故事定下了一个忠义的基调，乃至后来的《水浒传》，甚至西方最早的文学巨著《奥德赛》也无不隐含这种线索。
创业也是一种“举事”，能有跟随着呼应，无疑是很幸运的事情。互联网老兵张冀光在第三次创业时，在自己基本没有过问的情况下，原来的员工已经张罗好了办公室，等他第一次到达新办公室，几十个自动“报名”过来的老员工已在列队等候。
当时，张冀光的夫人、同为铭万创始人的马为民每天都接到很多老员工表示投奔意愿的电话，一天总计通话量达10多个小时。“都是老同事，没有一个人跟我谈条件，说到你那儿去工作，你给我多少钱。”这让张冀光十分感动，“我觉得再不做下去，对不起这帮年轻人，后来我们就这么起步了。”凭借着快速聚集起的人才，铭万保持了快速的增长势头。
“找人是我最重要的工作职责之一，CEO的角色就是船长，控制方向，你还要找划船的，拉帆的，这样才能前进。”从台湾省到内地创业的CCMedia公司CEO詹忠坪如此描述找人的重要性。
对于创业公司来说，找人的工作永远不会停止。对于创业公司的管理者和员工而言，每一天都是一份新的合同。找到人才以后，如何留住人才并保持活力更是一个要不断思考的问题，渡鸟不会飞走，但是也会消失。
对于创业公司来说，找人的工作永远不会停止。对于创业公司的管理者和员工而言，每一天都是一份新的合同。找到人才以后，如何留住人才并保持活力更是一个要不断思考的问题，渡鸟不会飞走，但是也会消失。
--------------------------------------------------------------------------------
2003年底，身在美国的秦新华有了创业的想法，并开始做着各种准备。秦新华订阅了美国《Entrepreneur》杂志，从中了解关于创业的各种实战技巧，“从里面看了很多新的东西，教你怎么做事情，有很大的帮助”。秦新华还在硅谷地区参与了丘吉尔俱乐部，中国软件工程师协会，AAMA等非官方社团的活动，也参加了很多有投资人出席的研讨会，从中了解有关商业模式、商业计划书写作以及如何向投资人做陈述等知识，慢慢积累资源。
但是直到2005年初，秦新华还是没有最后下定决心投身创业，因为他一直正苦苦思索如何找到几个合适的伙伴来组成团队。
找到伙伴再创业
从斯坦福大学获得航空航天工程博士学位以后，秦新华就一直在从事GPS技术研究与开发，拥有多项全球领先的发明专利。在美国工作的10多年间，秦新华曾先后服务GPS领域的领军企业Ashtech公司、Magellan公司和Thales Navigation公司，担任技术总监。秦新华一直很看好GPS芯片在中国的发展，也一直期待能在此领域创业，真正实现自身价值。
不过，虽然了解整个GPS的开发和设计流程，但是秦新华认为自己的优势在算法，而把算法融合到集成芯片中以及最后阶段的芯片信号发射与处理，自己并不擅长，惟有找到在集成电路设计和射频技术方面拥有专长的创业伙伴，与自己进行互补，才有可能最终取得成功，“芯片是国际化竞争的行业，需要一支世界级的团队”。
幸运的是，转机很快出现，秦新华碰到一个硅谷中国工程师协会的朋友，在聊天中，向他讲述了自己的创业计划和面临的问题。恰好这位朋友认识一个做集成电路的专才??刘勇，他1984年从清华毕业以后出国，曾先后服务于Intel、Pixelworks等知名公司，从事集成电路开发，担纲骨干研发人员，拥有18年超大型集成电路设计经验。
秦新华在与刘勇沟通以后，后者又推荐了同样有创业意愿的清华校友薛元。薛元于密执安州大学获得电子工程硕士以后，先后服务于Ubicom、eWave、SiRF等著名的芯片设计公司，拥有19年的模拟/数模混合/射频设计经验，并且获得了两项美国专利发明。
三人一拍即合，2005在美国成立了那微微电子公司，从事GPS芯片设计。由于美国的人员成本高，国内的工程师技术水平与国外相差无几，成本却比美国低了很多，他们遂在同年底将公司搬回国内。这支“铁三角”创业团队很快获得了风险投资的青睐，向来只投资成熟期间大项目的美国华平投资集团决定向那微微电子注资500万美元。
GPS芯片目前在全球已进入高速发展期。根据研究机构TRG披露，单单是全球便携导航设备，2007年销售量就已超过了5000万部，2012年将达到2.2亿部，而手机、车载导航、跟踪器等领域也都存在GPS芯片应用的机会。为了整合产品线，2007年，NXP、BroADCom、CSR、Athores、SiRF等全球知名的芯片厂家都加紧收购步伐，进行了多宗GPS芯片解决方案公司的并购。
那微微电子也开始步入收获期。2008年4月份，那微微电子在国内率先采用先进的低功耗CMOS 0.13微米制程工艺，研制出新一代高性能GPS基带芯片“浦江一号”，拥有当今功能最为强劲的GPS引擎，拥有多达32路捕获通道和48路跟踪通道，可以实现1秒以内的快速捕获，捕获灵敏度比市场同类产品高出2～3倍，并且实现了与中国北斗卫星、欧洲伽利略系统的兼容。在获得一些重要客户的订单后，下半年那微微电子已进入规模化量产阶段。秦新华表示，“公司的最大资产就是创业团队，虽然技术也是我们的优势，但技术毕竟源于优秀的团队。”
推荐还是谈恋爱
想找到互补的创业伙伴，朋友的推荐无疑是很好的方式。来自台湾省的北京风网信息技术有限公司董事长刘述尧对此深有体会。创业以前，刘述尧曾在美国Oracle等知名公司有过管理软件开发设计、电子商务网站开发、手机管理软件的从业经历，并负责过市场、营销等工作，技能全面。
在决定投身无线视频行业时，刘述尧认为找到一个熟悉本土情况，并且与电信运营商拥有良好关系的创业伙伴将大大提高公司的竞争力。由于中国通信领域的绝大部分重量级人物都毕业自北京邮电大学，因此他就拜访了一些学校的朋友，有人便为其推荐了曾在美国Williams通信集团(WCG)和世通公司(MCI/WorldCom)担任职业经理人、当时在世纪互联担任副总裁的丁毅。
刘述尧约见了丁毅，第一次两人就谈得非常顺畅，第二次见面便敲定了合伙创业的决定：刘负责管理整体业务层面，丁则负责业务拓展及销售。此后，风网获得了包括思科等投资机构的两轮投资，同时与国内拥有少数几个手机电视许可资格之一的国际广播电台成立了合资公司，在无线视频领域占据了先机。奉行“不招海归，越本土越好”原则的刘述尧认为，“创业骨干，经过朋友推荐，会大大提高信任，成功几率也更高。”
苹果公司创始人乔布斯有一句名言：A级员工聘用A级员工，B级员工聘用C级员工，C级员工聘用D级员工。如果照此逻辑发展下去，并不需要多久，企业就会聘用属于Z这个最低等级的员工，这种逐步下降的趋势将会使得公司里充斥着大量不合格的员工。对于创业企业而言，这种情况无疑是灾难。所以，除了朋友推荐，自己主动出击，引凤来巢也是必不可少的举措。
2006年成立的凯安斯服饰有限公司，虽然在服装行业算是绝对的新兵，但是公司管理团队的绝大部分人都曾经是年销售额上数十亿元的大企业高管。在跟凯安斯年轻的CEO顼世栋接触以后，他们均愿意以比原来更低的薪资加入团队，“他可能不纯粹是为了工资，是想实践自己的追求，我们公司就凝聚了这样一帮人才”。毕竟大企业的体制过于严格，职业经理人更多时只是一个职能管理者，自由发挥能力的余地并不大。有跳槽过来的高管曾经跟顼世栋坦承，在原来的公司很多时候是吃老本，而来到凯安斯这样的创业公司以后，思维也活跃起来了，能进行很多之前从没有做过的创新尝试。
对于如何吸引人才，顼世栋认为，“跟对方讲明白你对企业的思路和未来，让别人认同你的思路，感觉跟着你干可以做到更好，这很重要。”他进一步解释，应该要像谈恋爱一样去找合适的人才。小时候，顼世栋的父亲、东华集团董事长顼同保就教导他，“两个人刚开始在一起时分手非常容易，见过父母以后就相对困难些，举办完婚礼那就难了，有了孩子以后就难上加难!”被公司员工认为有新思路的顼世栋认为，恋爱的心态对找到合适人才大有帮助，“公司与人才之间的恋爱过程，必须是浪漫的，有责任心的，有果实的!”
旧日情义无价
对于求才若渴的公司创始人来说，最省事、最乐见的方式莫过于优秀人才慕名而来，主动“投怀送抱”。凡客诚品的创始人陈年就有此体验，在他决定要独立创业时，一批任职卓越网时的老员工投奔而来，管理团队中的大部分都是旧部，根本无需磨合期。这得益于陈年原来在卓越网时的好人缘，没有架子，把员工当亲密朋友，这让很多人一直感念在心。
数千年来，这样的故事并不鲜见，并被历代文人骚客吟颂传唱。耳熟能详的当属刘关张桃园结义，后来在刘备起事时，关羽、张飞便投其门下。不可否认，忠义和情义是中国很多著名历史事件背后的“无形的手”，《三国演义》开篇就写桃园结义的故事，无形中也就为故事定下了一个忠义的基调，乃至后来的《水浒传》，甚至西方最早的文学巨著《奥德赛》也无不隐含这种线索。
创业也是一种“举事”，能有跟随着呼应，无疑是很幸运的事情。互联网老兵张冀光在第三次创业时，在自己基本没有过问的情况下，原来的员工已经张罗好了办公室，等他第一次到达新办公室，几十个自动“报名”过来的老员工已在列队等候。
当时，张冀光的夫人、同为铭万创始人的马为民每天都接到很多老员工表示投奔意愿的电话，一天总计通话量达10多个小时。“都是老同事，没有一个人跟我谈条件，说到你那儿去工作，你给我多少钱。”这让张冀光十分感动，“我觉得再不做下去，对不起这帮年轻人，后来我们就这么起步了。”凭借着快速聚集起的人才，铭万保持了快速的增长势头。
“找人是我最重要的工作职责之一，CEO的角色就是船长，控制方向，你还要找划船的，拉帆的，这样才能前进。”从台湾省到内地创业的CCMedia公司CEO詹忠坪如此描述找人的重要性。
对于创业公司来说，找人的工作永远不会停止。对于创业公司的管理者和员工而言，每一天都是一份新的合同。找到人才以后，如何留住人才并保持活力更是一个要不断思考的问题，渡鸟不会飞走，但是也会消失。
展望09年的未来与过去
[ 2009/10/20 23:06 | by admin ]
2009/10/20 23:06 | by admin ]
展望09年的未来与过去
我们庆幸做了LED照明电源行业，这是中国LED照明灯具走向世界家庭的咽喉，非常有战略意义！
2009年二次创业，我们提出打造一个LED专业领域的电源市场企业。今天看来还是非常适合的。做企业不能过度追求自身利益最大化，需要融合社会利益，否则一定会有问题。
技领虽在走自己的路，但无论何时，旁边都一定要有一个标杆，这个标杆不一定要在前面，不过对技领一定要有警示，从而让技领的未来方向方面，始终不会迷失。
技领一直苦练内功，现在同质化竞争只是表象，LED电源产业一定会分化，今年以来，技领在人才梯队、信息化平台、后台服务、品质监管方面的内功修炼，已拉开与对手的差距。LED电源企业历时四年角逐，N种不同的发展模式泾渭分明，N种不同的发展结局有望提前在2011年一见分晓，领导企业风格的不同也将使行业的合作模式发生新的变化。2010年技领会在专业领域领跑。
技领靠的是内功，不是建立在别人犯错的基础上。技领也受到外部环境的冲击（包括N多同行），但增速仍在环比增长中。
市场很大，刚性需求很多，技领在国内仅占2%不到，就算受金融危机而导致整个行业负增长，但中国市场乃至整个个中国出口市场还有不断在柔性增长。技领人一直秉承品质胜于一切的理念，2009年的正增长是铁定的。金融危机或话导致技领电源增长放缓，但都是暂时的。但这正是市场给企业修炼内功的最佳时期。2010年，在整个中国LED市场我们有望进入前十强。或话会提前进入。因为我们一直在蜕变，我们一直在努力，重生。为了整个企业乃至LED电源让电节其所能而努力！
技领人NO.1
杨青松
即日
智慧书?永恒的处世经典（转载）
[ 2009/10/20 08:52 | by admin ]
2009/10/20 08:52 | by admin ]
智慧书?永恒的处世经典（转载）
1．勿使所行之事公开亮底
出人意料的成功往往最能使人们心悦诚服。过分明显的事既无用也无趣。不急于表态可使人们揣测不已；如果你的地位重要到能够引起人们的期待心理，则此种情况更是如此。神秘就是靠其神秘性来赢得敬重的。即使你必须道出真相，也最好避免什么都和盘托出。不要让人人把你里里外外都一览无余。小心谨慎是靠小心缄默来维持的。你决心要做的事一旦披露，就很难获得尊重，反倒常常招致批评。如果事后它们结局不佳，则你就更易遭到双倍的不幸。如果你真想获得人们的敬仰和敬奉，就学学那行而不言的神灵吧。
2．有识尚需有胆方可成伟业
知识与勇气是不朽的，因此也就可以便你不朽。你掌握了什么样的知识就成为什么样的人。你如果有真智慧，则可以为所欲为。孤陋寡闻者元异于自固一方黑暗世界。体力与判断力好比双手与双眼。有识无胆者，其智慧是结不出果子的。
3．培养人们对你的依赖心理
神之所以成为神不在于人们顶礼膜拜其雕像，而在于人们诚心敬奉它。真正的聪明人宁愿人们需要他，而不是让人们感谢他。有礼貌的希求心理比世俗的感谢更有价值，因为心有所求，便能铭心不忘，而感谢之辞无非促人忘却。与其别人对你彬彬有礼，不如别人对你有依赖之心。饮足井水者往往离井而去；桔子被榨于汁水后往往由金黄变为渣泥。一旦对你不再有依赖心，也就不再对你毕恭毕敬，经验启示给人最重要的教训是：维持别人对你的依赖心理，不要完全满足其需求。此法甚至可使君王亦受你控制。但你践行此法时不可过分，不要只是引而不发从而使人误入歧途，也不要只为一己之利而无视他人病人膏肓
4．先知他人别有所图的心思，再伺机行事
尘世人生本是一场除邪斗恶的战争。狡诈者的武器无非是玩弄种种心计，它常玩的把戏是声东击西。假装瞄准一个目标，煞有介事地佯攻一番，其实心底里却在暗自瞅准别人不留心的靶于，然后伺机施以致命打击。有时它似乎不经意间流露出自己的心思，实际上这是在骗取他人的注意和信赖，目的在于在适当时机突然一反常态、出奇制胜。明察秋毫之人对此种伎俩往往在静观默察后加以阻截，审慎伏击；观其表面张扬之意而作反解，可即刻识破其虚假勾当。聪明人常常放过对方第一意图，以便引出其第二乃至第三意图。玩弄诡计者一旦看到自己的阴谋败露，便伪装得更精巧，往往以吐露真言引人上钩。他们改变战术，故作憨厚无欺而实售其好。有时推心置腹的坦诚态度达于极端，骨子里藏着的却仍是狡诈。然而明察之人看穿这一切，总能瞥见光明外表下的阴影，他解破对方的真情，知道那表面最最单纯音其实正包藏着深深的祸心
5．学须富，志须诚
学富志诚定会使你马到成功。若人的悟性与心术不正结了缘，则不但不是良缘，简直如野蛮的强奸，恶意通常会毒害完美，如兼有知识助虐，则危害更烈，无论什么天才，若居心不良，必遭恶报。有知识而缺明察善断直如双倍的疯狂。
6.不断变换你的行事作风
不断改变你的方式方法，这会迷惑人们，尤其是迷惑你的敌手，激起他们的好奇心，分散他们的注意力。如果你总是按你的第一个念头行事，久之别人就会预知你的行动方式，从而加以挫败。捕杀按直线飞行的鸟儿容易，捕杀变换其飞行路线的鸟儿却很难。也不要总是按你的第二种想法行事，凡事重做两次，别人就会识破机关。不怀好意的人时时都想算计你，你务必多几个心眼儿，才能棋高一着。棋艺高绝者绝不走正中敌手下怀的棋于，更不会让敌手牵着自己的鼻子下棋。
7．察微知著自有其方
懂得如何推理，曾一度被视为一切技艺的顶峰。但现在光能推理还不够，我们还须有未卜先知的本领，特别对于我们容易受骗的事情来说是如此。你只有学会察微知著才能成为聪明人。有的人极善于窥测他人内心，对别人的意图洞若观火。对我们最重要的内情，谨慎之人虽然自己十分清楚，却总是说一半留一半。故对你看起来有利之事，宁信其无；对你看起来不利之事，宁信其有。
8．寻觅他人的弱点作为把柄
欲使他人动心，自有妙技，只靠决心是不行的。因此你必须知道如何洞察他人的内心。每个人都会依各自的趣味而具有自己特别喜欢的东西。每个人都有崇拜的偶象。有的人重名，有的人重利，而大多数的人喜爱寻欢作乐。此处的窍门是要弄清楚究竟哪一种偶像化的东西可以令哪一类人趋之若骛，这等于是拿到了打开别人欲望之门的钥匙。你要找的正是这种"原动力"，它不一定总是某种高尚的或重要的东西。毋宁说：通常它是某种卑下的东西，因为世上的桀傲不驯者总是要多于循规蹈矩者。你要首先掂量他的性格特征，然后试探他的弱点。只要拿他最喜欢的东西去诱惑他，他就必定上钩无疑。
9．与其博，不如精
完美靠的是质量而非数量。世上的好东西时常小而难求，过多必无誉。就拿人来说也是如此：伟人们往往是矮子。有的人赞扬一些书，只是因为这些书是庞然巨著，好像它们之所以被写出来不是为了锻炼我们的智力而是为了锻炼我们的臂力。只靠广博则难免成为平庸之辈，有所谓通才总想在学业上门门皆精，结果却常常是门门皆瘟。学业专攻必结硕果；若从事重要的事务，则必得美名。
10．要对自己的时运心中有数
为了行动，也为了全身心投入，须得对自己的时运有所把握。这比弄清你的脾气和了解你的体格特征还重要。人到四十还要向医圣希波克拉底要健康，真是愚蠢得很；若还要向塞内加要智慧，就更愚蠢了。要想驾驭时运需要极高超的本领，尽管你永远无法明白她那反复无常的行为，但你毕竟可以耐心等待时来运转，因为有时时运喜欢磨磨蹭蹭；你或者利用她，因为时运有时候也会对你颇为友好。如果她对你情有独钟，你就得大胆前进，因为她常常喜爱胆大的人；她有时也像一个艳丽的妇人喜爱年轻的人。如果你运气不佳，那就暂缓行动。退而自省，以免后车之覆。如果你已经控制住了她，那你就算打了第一个大胜仗。
11．善听弦外之音，并巧加利用
和人打交道此点最为奥妙。此术可用来测试别人的机智，刺探别人的心思。有一种旁敲侧击之音恶毒、草率、嫉妒之情溢于言外，激情之毒暗含其中，这是一种无形的霹雳，可让你身败名裂。有的人之所以覆灭，只不过因为一句含沙射影的恶毒话。善于运用权力的人对于众人的阴谋和一人的恶意毫不惧怕。另外一种有利的含沙射影的话则起相反作用，可使我们声望益增。但既然这些飞缥之所以向我们飞来本来就居心不良，我们当然要接缥有术：镖来时小心与之周旋，无镖时耐心加以防备。防备要好，须知己知彼。我们若先怀防人之心，则打击到来时，必能随时化解。
12．功成身退，见好就收
所有高明的赌徒均行此策。退得妙恰如进得巧。一旦获得足够的成功--即使尚有更多的成功--便要见好就收。联翩而来的好运总是可疑的。比较安全的情况是好运和厄运交错而来，这样还可以使人享受苦中带甜之乐。当运气来得太猛太快时，它很可能会摔倒并把什么东西都撞得七零八落。幸运女神有时候也给我们补偿，拿持续性来换取我们的紧张感。如果她不得不把某个人老是长期背在背上，她一定会感到疲倦的。
13．要知道事物在什么时候发展到了顶峰或什么时候已经成熟，并知道如何利用它们
自然界的一切都会发展到至善的地步。只要尚未到至善境界，它们就会一直不断地得到补益；而一旦已经到达至善的境界，它们就会渐趋衰落。至于人工之作，能臻于至善者，万不有一。品味高雅的人懂得如何欣赏每一件臻于完美的东西。欣赏一事，并非人人都会；即便略会，也井非人人皆能明了其中三昧。就是理解力的果实也具有这种最高程度的成熟性，但你得把握好时机，以便珍重并利用它。
14．心随精英，口随大众
逆潮流而动很难发现真理，且危机四伏。只有苏格拉底敢冒此种风险。自认为别有高见等于是侮辱别人，因为这意味着你宣布别人的看法是错的。某人受了批评，或是某人称赞了某人，无论属于哪种情况，都会有许多人为之感到不快。真理属于少数人。欺诈行为是卑劣的但也是常见的。你很难凭某些人在大庭广众之中说的话来判断他们是不是智者。他们往往不说真心话，而只是媚俗同愚，但私下对这种口是心非亦深恶痛绝。明达之人既避免被人反驳，也避免反驳他人。他可能本来敏于责难，但却不轻易在大庭广众之中这样做。人们的情感是自由的，不能也不应该受到侵犯。它们默然静处于心庭，若非遇到个别通情达理之人，绝不外露。
15．与伟人心心相印
英雄人物有一种天赋，就是能与别的英雄人物相处。此种英雄惜英雄的能力，可以说是人世间的一大奇观，因为它既神秘又有益。世上有相似相通的心灵与气质，其心心相印的效果与俗世尤知之辈心目中的灵丹妙药的效果几乎相同。这种共鸣性同情感不仅使我们获得声名，也使别人对我们倾心，使我们很快赢得他们的善意。这种能力无言而雄辩滔滔，无功而成就显赫。共鸣性同情感分为两种，有积极的，有消极的。在位居高位者中，这两种东西都能创造奇迹。要了解它们，区别它们并利用它们，需要很高的技巧。这种奇异能力带来的好处绝非寻常的努力可以代替。
16．深藏不露的意图可利用，却不可滥用
对深藏不露的意图可利用，却不可滥用，尤其不可泄露。一切智术都须加以掩盖，因为它们招人猜忌；对深藏不露的意图更应如此，因为它们惹人厌恨。欺诈行为十分常见，所以你务必小心防范。但你却又不能让人知道你的防范心理，否则有可能使人对你产生不信任。人们若知道你有防范心，就会感到自己受了伤害，反会寻机报复，弄出意料不到的祸患。凡事三思而行，总会得益良多。此事最宜深加反省。一项行动是否能圆满到极点，取决于实现行动的手段是否周全。
17．控制你的反感情绪
我们本能地憎恶某些人，这种憎恶心理甚至在我们尚未意识到这些人的优点之前便已开始。有时候，这种卑劣、情不自禁的反感是针对某些杰出人物的。对于这种情绪可要小心加以控制，对优秀人物抱有厌恶情绪是最损自己的人格的。能与英雄人物和睦相处是最值得赞扬的事，恰如以反感情绪对待他们是非常可耻的一样。
18．哪一行能使你获得赞扬就干哪一行好了
大多数事情的好与坏都仰仗别人是否感到满意。完美需要赞美相助，有如娇花需要春风吹拂：生命有赖于呼吸。有的职业是人人都喜欢的，但也有一些职业虽然更重要，却不易为常人注意到。前者是有目共睹，人人喜欢；后者却比较罕见，且需要更深的造诣，惜其幽微难显，虽可敬而尤敬声可闻。最知名的君王是那些获得胜利的君王，所以阿拉贡诸王会获得普天称颂，因为他们是显赫的征服者和战场枭雄。一个伟人应该偏爱那些最享盛名的职业，那些职业人人都了解，人人都能去从事。如果他能赢得大家的赞扬，他就能获不朽的名声。
19．懂得如何忍受愚蠢的人
智者最没有耐性，因为学识减少了他们的耐心。知识渊博的人很难被取悦。俄庀泰特斯告诉我们，生活最重要的准则在于懂得如何忍受一切。他认为这是智慧的一半真谛。容忍愚蠢需要极大的耐心。有时最令我们痛苦的人正是我们最依赖的人，这帮助我们战胜自我。耐心能带来无可估量的内心平静；而内心平静是世间的福祉。不懂得如何容忍他人的人如果还能忍受他自己的话，就应当独处。
20．慎言
与敌手谈话，要审慎；与其他人谈话，要有尊严。话出口容易，但收回却永不可能。说话如写遗嘱，言词愈少，争讼愈少。小事上注意谈吐，遇大事时即能应付自如。秘密具有神圣的感觉。嘴快的人很容易失败。
21．了解自己难以割弃的缺陷
即使最完美的人也有缺陷。缺陷为什么与人形影不离呢？才智有其缺陷。智力非凡的
人，缺陷最多??或最引人注目。不是他本人没有察觉这些缺陷，而是因为他喜欢它们。这
是两种恶汇合在一起：对缺陷怀有非理智的情感。它们是完美者脸上的黑斑。它们令别人厌
恶，但我们自己却将其视作美人痣。这是战胜自我的一种勇敢的方式。人们都善于看见他人
的缺点。他们不会钦佩你的才华，只会注意你的缺陷，并利用它使你其它的资质黯然失色。
22．众人愉快事，大胆为之
众人不快事，他人代劳之。好感你会赢得，恶感则由他人代领。伟大而高贵者宁愿为
善，不愿受惠，因为麻烦别人，总难免心生歉疚或懊憾。报答别人时，宜亲自为之；报复别
人时，宜由他人代劳。你应该给别人一个什么把柄，使他们心怀不满时，能以此不断泄恨与
唠叨。乌合之众的怨恨犹如狂犬病，他们不知痛在何处，只知乱咬嘴上之紧箍。紧箍无过，
无辜受罪。
23．发掘事物来赞美
发掘事物来赞美可确立你的品味，并让他人相信你的品味非比寻常，从而希望得到你的
赞美。如果有人懂得了，何为完美，他会善自珍惜。赞美可提供谈资和效仿的榜样，亦是一
种规劝你周围的人谦恭有礼的文雅方式。有些人则恰恰相反，他们总能找出事情来挑剔，贬
损不在场的人。这种伎俩对那些浅薄的人很奏效，他们觉察不出其中的把戏：薄彼即是非
此。另一种人惯于薄古颂今。（惯于称颂今日的平庸甚至轻贱昨日的显赫）。让慎思之人识
破这些伎俩，既不言过其实，也不因阿谀献媚而忘形。而且他应该醒悟，这些吹毛求疵之
辈，与谁交往都会采取相同的伎俩。
24．利用他人的匾乏状态
匮乏状态使人产生欲望，利用这种欲望去控制别人，十拿九稳。哲学家们说匮乏算不了
什么，政治家们则说匮乏至关重要：后者说得对。有的人在他们的欲望的阶梯上攀登，以便
达到他们的目的。政治家利用别人的匮乏状态，用制造困境来刺激这些人的欲望。他们发现
匮乏带来的刺激强于富有带来的满足感。情势越艰难，欲望越强烈。得遂所愿的妙诀是：维
持人们对你的依赖感。
1．勿使所行之事公开亮底
出人意料的成功往往最能使人们心悦诚服。过分明显的事既无用也无趣。不急于表态可使人们揣测不已；如果你的地位重要到能够引起人们的期待心理，则此种情况更是如此。神秘就是靠其神秘性来赢得敬重的。即使你必须道出真相，也最好避免什么都和盘托出。不要让人人把你里里外外都一览无余。小心谨慎是靠小心缄默来维持的。你决心要做的事一旦披露，就很难获得尊重，反倒常常招致批评。如果事后它们结局不佳，则你就更易遭到双倍的不幸。如果你真想获得人们的敬仰和敬奉，就学学那行而不言的神灵吧。
2．有识尚需有胆方可成伟业
知识与勇气是不朽的，因此也就可以便你不朽。你掌握了什么样的知识就成为什么样的人。你如果有真智慧，则可以为所欲为。孤陋寡闻者元异于自固一方黑暗世界。体力与判断力好比双手与双眼。有识无胆者，其智慧是结不出果子的。
3．培养人们对你的依赖心理
神之所以成为神不在于人们顶礼膜拜其雕像，而在于人们诚心敬奉它。真正的聪明人宁愿人们需要他，而不是让人们感谢他。有礼貌的希求心理比世俗的感谢更有价值，因为心有所求，便能铭心不忘，而感谢之辞无非促人忘却。与其别人对你彬彬有礼，不如别人对你有依赖之心。饮足井水者往往离井而去；桔子被榨于汁水后往往由金黄变为渣泥。一旦对你不再有依赖心，也就不再对你毕恭毕敬，经验启示给人最重要的教训是：维持别人对你的依赖心理，不要完全满足其需求。此法甚至可使君王亦受你控制。但你践行此法时不可过分，不要只是引而不发从而使人误入歧途，也不要只为一己之利而无视他人病人膏肓
4．先知他人别有所图的心思，再伺机行事
尘世人生本是一场除邪斗恶的战争。狡诈者的武器无非是玩弄种种心计，它常玩的把戏是声东击西。假装瞄准一个目标，煞有介事地佯攻一番，其实心底里却在暗自瞅准别人不留心的靶于，然后伺机施以致命打击。有时它似乎不经意间流露出自己的心思，实际上这是在骗取他人的注意和信赖，目的在于在适当时机突然一反常态、出奇制胜。明察秋毫之人对此种伎俩往往在静观默察后加以阻截，审慎伏击；观其表面张扬之意而作反解，可即刻识破其虚假勾当。聪明人常常放过对方第一意图，以便引出其第二乃至第三意图。玩弄诡计者一旦看到自己的阴谋败露，便伪装得更精巧，往往以吐露真言引人上钩。他们改变战术，故作憨厚无欺而实售其好。有时推心置腹的坦诚态度达于极端，骨子里藏着的却仍是狡诈。然而明察之人看穿这一切，总能瞥见光明外表下的阴影，他解破对方的真情，知道那表面最最单纯音其实正包藏着深深的祸心
5．学须富，志须诚
学富志诚定会使你马到成功。若人的悟性与心术不正结了缘，则不但不是良缘，简直如野蛮的强奸，恶意通常会毒害完美，如兼有知识助虐，则危害更烈，无论什么天才，若居心不良，必遭恶报。有知识而缺明察善断直如双倍的疯狂。
6.不断变换你的行事作风
不断改变你的方式方法，这会迷惑人们，尤其是迷惑你的敌手，激起他们的好奇心，分散他们的注意力。如果你总是按你的第一个念头行事，久之别人就会预知你的行动方式，从而加以挫败。捕杀按直线飞行的鸟儿容易，捕杀变换其飞行路线的鸟儿却很难。也不要总是按你的第二种想法行事，凡事重做两次，别人就会识破机关。不怀好意的人时时都想算计你，你务必多几个心眼儿，才能棋高一着。棋艺高绝者绝不走正中敌手下怀的棋于，更不会让敌手牵着自己的鼻子下棋。
7．察微知著自有其方
懂得如何推理，曾一度被视为一切技艺的顶峰。但现在光能推理还不够，我们还须有未卜先知的本领，特别对于我们容易受骗的事情来说是如此。你只有学会察微知著才能成为聪明人。有的人极善于窥测他人内心，对别人的意图洞若观火。对我们最重要的内情，谨慎之人虽然自己十分清楚，却总是说一半留一半。故对你看起来有利之事，宁信其无；对你看起来不利之事，宁信其有。
8．寻觅他人的弱点作为把柄
欲使他人动心，自有妙技，只靠决心是不行的。因此你必须知道如何洞察他人的内心。每个人都会依各自的趣味而具有自己特别喜欢的东西。每个人都有崇拜的偶象。有的人重名，有的人重利，而大多数的人喜爱寻欢作乐。此处的窍门是要弄清楚究竟哪一种偶像化的东西可以令哪一类人趋之若骛，这等于是拿到了打开别人欲望之门的钥匙。你要找的正是这种"原动力"，它不一定总是某种高尚的或重要的东西。毋宁说：通常它是某种卑下的东西，因为世上的桀傲不驯者总是要多于循规蹈矩者。你要首先掂量他的性格特征，然后试探他的弱点。只要拿他最喜欢的东西去诱惑他，他就必定上钩无疑。
9．与其博，不如精
完美靠的是质量而非数量。世上的好东西时常小而难求，过多必无誉。就拿人来说也是如此：伟人们往往是矮子。有的人赞扬一些书，只是因为这些书是庞然巨著，好像它们之所以被写出来不是为了锻炼我们的智力而是为了锻炼我们的臂力。只靠广博则难免成为平庸之辈，有所谓通才总想在学业上门门皆精，结果却常常是门门皆瘟。学业专攻必结硕果；若从事重要的事务，则必得美名。
10．要对自己的时运心中有数
为了行动，也为了全身心投入，须得对自己的时运有所把握。这比弄清你的脾气和了解你的体格特征还重要。人到四十还要向医圣希波克拉底要健康，真是愚蠢得很；若还要向塞内加要智慧，就更愚蠢了。要想驾驭时运需要极高超的本领，尽管你永远无法明白她那反复无常的行为，但你毕竟可以耐心等待时来运转，因为有时时运喜欢磨磨蹭蹭；你或者利用她，因为时运有时候也会对你颇为友好。如果她对你情有独钟，你就得大胆前进，因为她常常喜爱胆大的人；她有时也像一个艳丽的妇人喜爱年轻的人。如果你运气不佳，那就暂缓行动。退而自省，以免后车之覆。如果你已经控制住了她，那你就算打了第一个大胜仗。
11．善听弦外之音，并巧加利用
和人打交道此点最为奥妙。此术可用来测试别人的机智，刺探别人的心思。有一种旁敲侧击之音恶毒、草率、嫉妒之情溢于言外，激情之毒暗含其中，这是一种无形的霹雳，可让你身败名裂。有的人之所以覆灭，只不过因为一句含沙射影的恶毒话。善于运用权力的人对于众人的阴谋和一人的恶意毫不惧怕。另外一种有利的含沙射影的话则起相反作用，可使我们声望益增。但既然这些飞缥之所以向我们飞来本来就居心不良，我们当然要接缥有术：镖来时小心与之周旋，无镖时耐心加以防备。防备要好，须知己知彼。我们若先怀防人之心，则打击到来时，必能随时化解。
12．功成身退，见好就收
所有高明的赌徒均行此策。退得妙恰如进得巧。一旦获得足够的成功--即使尚有更多的成功--便要见好就收。联翩而来的好运总是可疑的。比较安全的情况是好运和厄运交错而来，这样还可以使人享受苦中带甜之乐。当运气来得太猛太快时，它很可能会摔倒并把什么东西都撞得七零八落。幸运女神有时候也给我们补偿，拿持续性来换取我们的紧张感。如果她不得不把某个人老是长期背在背上，她一定会感到疲倦的。
13．要知道事物在什么时候发展到了顶峰或什么时候已经成熟，并知道如何利用它们
自然界的一切都会发展到至善的地步。只要尚未到至善境界，它们就会一直不断地得到补益；而一旦已经到达至善的境界，它们就会渐趋衰落。至于人工之作，能臻于至善者，万不有一。品味高雅的人懂得如何欣赏每一件臻于完美的东西。欣赏一事，并非人人都会；即便略会，也井非人人皆能明了其中三昧。就是理解力的果实也具有这种最高程度的成熟性，但你得把握好时机，以便珍重并利用它。
14．心随精英，口随大众
逆潮流而动很难发现真理，且危机四伏。只有苏格拉底敢冒此种风险。自认为别有高见等于是侮辱别人，因为这意味着你宣布别人的看法是错的。某人受了批评，或是某人称赞了某人，无论属于哪种情况，都会有许多人为之感到不快。真理属于少数人。欺诈行为是卑劣的但也是常见的。你很难凭某些人在大庭广众之中说的话来判断他们是不是智者。他们往往不说真心话，而只是媚俗同愚，但私下对这种口是心非亦深恶痛绝。明达之人既避免被人反驳，也避免反驳他人。他可能本来敏于责难，但却不轻易在大庭广众之中这样做。人们的情感是自由的，不能也不应该受到侵犯。它们默然静处于心庭，若非遇到个别通情达理之人，绝不外露。
15．与伟人心心相印
英雄人物有一种天赋，就是能与别的英雄人物相处。此种英雄惜英雄的能力，可以说是人世间的一大奇观，因为它既神秘又有益。世上有相似相通的心灵与气质，其心心相印的效果与俗世尤知之辈心目中的灵丹妙药的效果几乎相同。这种共鸣性同情感不仅使我们获得声名，也使别人对我们倾心，使我们很快赢得他们的善意。这种能力无言而雄辩滔滔，无功而成就显赫。共鸣性同情感分为两种，有积极的，有消极的。在位居高位者中，这两种东西都能创造奇迹。要了解它们，区别它们并利用它们，需要很高的技巧。这种奇异能力带来的好处绝非寻常的努力可以代替。
16．深藏不露的意图可利用，却不可滥用
对深藏不露的意图可利用，却不可滥用，尤其不可泄露。一切智术都须加以掩盖，因为它们招人猜忌；对深藏不露的意图更应如此，因为它们惹人厌恨。欺诈行为十分常见，所以你务必小心防范。但你却又不能让人知道你的防范心理，否则有可能使人对你产生不信任。人们若知道你有防范心，就会感到自己受了伤害，反会寻机报复，弄出意料不到的祸患。凡事三思而行，总会得益良多。此事最宜深加反省。一项行动是否能圆满到极点，取决于实现行动的手段是否周全。
17．控制你的反感情绪
我们本能地憎恶某些人，这种憎恶心理甚至在我们尚未意识到这些人的优点之前便已开始。有时候，这种卑劣、情不自禁的反感是针对某些杰出人物的。对于这种情绪可要小心加以控制，对优秀人物抱有厌恶情绪是最损自己的人格的。能与英雄人物和睦相处是最值得赞扬的事，恰如以反感情绪对待他们是非常可耻的一样。
18．哪一行能使你获得赞扬就干哪一行好了
大多数事情的好与坏都仰仗别人是否感到满意。完美需要赞美相助，有如娇花需要春风吹拂：生命有赖于呼吸。有的职业是人人都喜欢的，但也有一些职业虽然更重要，却不易为常人注意到。前者是有目共睹，人人喜欢；后者却比较罕见，且需要更深的造诣，惜其幽微难显，虽可敬而尤敬声可闻。最知名的君王是那些获得胜利的君王，所以阿拉贡诸王会获得普天称颂，因为他们是显赫的征服者和战场枭雄。一个伟人应该偏爱那些最享盛名的职业，那些职业人人都了解，人人都能去从事。如果他能赢得大家的赞扬，他就能获不朽的名声。
19．懂得如何忍受愚蠢的人
智者最没有耐性，因为学识减少了他们的耐心。知识渊博的人很难被取悦。俄庀泰特斯告诉我们，生活最重要的准则在于懂得如何忍受一切。他认为这是智慧的一半真谛。容忍愚蠢需要极大的耐心。有时最令我们痛苦的人正是我们最依赖的人，这帮助我们战胜自我。耐心能带来无可估量的内心平静；而内心平静是世间的福祉。不懂得如何容忍他人的人如果还能忍受他自己的话，就应当独处。
20．慎言
与敌手谈话，要审慎；与其他人谈话，要有尊严。话出口容易，但收回却永不可能。说话如写遗嘱，言词愈少，争讼愈少。小事上注意谈吐，遇大事时即能应付自如。秘密具有神圣的感觉。嘴快的人很容易失败。
21．了解自己难以割弃的缺陷
即使最完美的人也有缺陷。缺陷为什么与人形影不离呢？才智有其缺陷。智力非凡的
人，缺陷最多??或最引人注目。不是他本人没有察觉这些缺陷，而是因为他喜欢它们。这
是两种恶汇合在一起：对缺陷怀有非理智的情感。它们是完美者脸上的黑斑。它们令别人厌
恶，但我们自己却将其视作美人痣。这是战胜自我的一种勇敢的方式。人们都善于看见他人
的缺点。他们不会钦佩你的才华，只会注意你的缺陷，并利用它使你其它的资质黯然失色。
22．众人愉快事，大胆为之
众人不快事，他人代劳之。好感你会赢得，恶感则由他人代领。伟大而高贵者宁愿为
善，不愿受惠，因为麻烦别人，总难免心生歉疚或懊憾。报答别人时，宜亲自为之；报复别
人时，宜由他人代劳。你应该给别人一个什么把柄，使他们心怀不满时，能以此不断泄恨与
唠叨。乌合之众的怨恨犹如狂犬病，他们不知痛在何处，只知乱咬嘴上之紧箍。紧箍无过，
无辜受罪。
23．发掘事物来赞美
发掘事物来赞美可确立你的品味，并让他人相信你的品味非比寻常，从而希望得到你的
赞美。如果有人懂得了，何为完美，他会善自珍惜。赞美可提供谈资和效仿的榜样，亦是一
种规劝你周围的人谦恭有礼的文雅方式。有些人则恰恰相反，他们总能找出事情来挑剔，贬
损不在场的人。这种伎俩对那些浅薄的人很奏效，他们觉察不出其中的把戏：薄彼即是非
此。另一种人惯于薄古颂今。（惯于称颂今日的平庸甚至轻贱昨日的显赫）。让慎思之人识
破这些伎俩，既不言过其实，也不因阿谀献媚而忘形。而且他应该醒悟，这些吹毛求疵之
辈，与谁交往都会采取相同的伎俩。
24．利用他人的匾乏状态
匮乏状态使人产生欲望，利用这种欲望去控制别人，十拿九稳。哲学家们说匮乏算不了
什么，政治家们则说匮乏至关重要：后者说得对。有的人在他们的欲望的阶梯上攀登，以便
达到他们的目的。政治家利用别人的匮乏状态，用制造困境来刺激这些人的欲望。他们发现
匮乏带来的刺激强于富有带来的满足感。情势越艰难，欲望越强烈。得遂所愿的妙诀是：维
持人们对你的依赖感。
这是一个关于鹰的故事-
[ 2009/10/15 19:22 | by admin ]
2009/10/15 19:22 | by admin ]
Flash Player文件这是一个关于鹰的故事。
鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。
要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。
此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程??150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。
鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。
5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！
